据海马体工作人员介绍 ， 海马体是统一定价的 ， 不同地区普通店与大师店价格相差较大 ， 两者的区别在于大师店的服务、出片等品质会更好 。 海马体没有加盟店 ， 均是由总部统一选址开店 ， 每个店铺的店长由其他店铺员工选拔调配 。 对于将店铺开在商场内 ， 主要原因是基于每天开店、关店方便 ， 且商场的人流量比较高 。
章唯琳则认为 ， 海马体定位于中高端摄影市场 ， 主打个性化定制服务 ， 选址在大型商场是很有必要的 。 照相馆选址时主要考虑区域性质和客流量流向 。 新式照相馆定位较高端 ， 目标消费群体不限于学生 ， 更偏向最具有消费能力的年轻白领 。 因此在选址上偏重国内大城市 ， 瞄准一、二线城市 ， 入驻各大商业综合体 。 周边常见品牌包括：星巴克、瑞幸、必胜客、屈臣氏、优衣库等 。 营业成本较普通地段高 ， 但更利于新式照相馆采用社群经营模式 ， 在已获得的消费者认可的基础上 ， 裂变出更多的消费者 ， 并促进产品销售和提高品牌商业价值 。
薛菲也认为 ， 目前市面上的新派照相馆定价相对还是合理的 ， 甚至可以称之为平价 。 新派照相馆的设备并不便宜 ， 因为设备也关系到成片的效果 。 其次 ， 从前期的筹备 ， 到后期人员的培养、场地费用、宣传费用 ， 整套算下来 ， 如果不能保持足够客流量的话 ， 甚至会亏本 。 而新派照相馆的预约模式一方面迎合了大家线上消费的习惯 ， 另一方面 ， 也更有利于店铺的人员时间安排 。 此外 ， 新派照相馆开在商场里也是为了起到一定的宣传作用 ， 尤其针对年轻人 ， 能够达到引流的目的 。
“这个东西不是像大家想象的按一下快门就好 ， 它真的是有比较硬的成本在里面 ， 比如设备的寿命 ， 相机的快门都是要按次来算的 。 所以我有这些需求 ， 我也会去它们这些地方去拍 ， 我觉得挺好的 。 ”薛菲道 。
据启信宝数据 ， 从融资层面上 ， 天真蓝最近一次融资在2019年11月份 ， 融资金额为4500万元 ， 海马体则没有相应的融资记录 ， 资本又是否看好新派照相馆的运作模式？
朱昌辞介绍 ， 海马体和天真蓝作为新型照相馆都选择进驻各地城市综合体 ， 门店大部分开设在大型商场内 ， 疫情下受到很大冲击 。 此时融资意义不大 。 目前看线下店是无法完全被线上服务取代的 。 海马体和天真蓝打造“工艺品”照片的全流程服务非常满足年轻一代消费群体对“仪式感”的追求 ， 仍有非常大的市场 。 摄影行业上市比例较低 ， 由于前期投入较高 ， 保持持续经营后 ， 开展业务所需资金相对有限 ， 通过融资来推动经营的必要性较低 。
采访人员|魏官红 程雅（实习）
编辑|程鹏 文多 王嘉琦 杜恒峰
【男朋友化妆、修图、做造型…花100多元拍“最美证件照”，这种新型照相馆能火多久？】校对|段炼
封面图片来源：每经实习采访人员 程雅 摄
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