封面新闻采访人员 杨芮雯
从古风摄影到亲子汉服 ， 从实体店到电商平台 ， 从市中心商圈到古镇景区……亲子汉服品牌“素梦归云”创始人王敏一路破圈 ， 迈向成功道路的背后却是她对汉服文化的热爱和坚持 。
一个创业者的蝶变
从经营古风摄影到开设汉服实体店
2013年 ， 一个叫王敏的成都女孩带着自创品牌“盘古映画摄影”在古风摄影市场攻城拔寨 。 最鼎盛时期 ， 该品牌在全国拥有超过200家加盟店 。
品牌步入成熟发展期后 ， 王敏团队的重点工作转变为向全国加盟店输出化妆、摄影技术 ， 同时进行服装、饰品、拍摄道具等产品的研发 。 作为行业头部品牌 ， 王敏认为盘古映画摄影应该将更标准、更专业、更有文化底蕴的东西输送给全国各地的从业者 。
一次汉服文化活动的参与经历刺激了王敏 ， 并进而萌发新的商机 。 2017年 ， 王敏受邀参加一场汉服文化交流活动 。 拿到邀请函 ， 上面赫然写着“唐装马褂不能进 ， 旗袍不能进 ， 影视古装不能进 ， 戏服不能进 。 ”被拒之门外 ， 王敏突然意识到 ， 古风摄影行业的从业者们过多把目光放在如何把人拍得唯美 ， 而忽视了服饰、妆造背后的文化 。
“我不希望我输出的东西是错误的 。 ”从事摄影行业10余年 ， 王敏认为 ， 照片是文化输出与传承的重要载体 。 此后 ， 王敏开始钻研历朝历代服饰的形制、纹样、穿搭方式 。 2018年 ， 王敏决定与合伙人增设汉服板块 ， 加强品牌在服饰开发、使用方面的专业性 。


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影楼服饰与汉服乍一看相差无几 ， 实际上在面料、工艺方面存在诸多差异 。 王敏不得不放弃现有的服装制作团队 ， 重新寻找新的服装厂合作 。
找到了 ， 开工了 ， 新的问题又来了 。 服装厂老板愿意接单 ， 工人们却不乐意 。 因为与时装相比 ， 汉服又长又大且工艺流程过于复杂 ， 耗时且费力 。 于王敏而言 ， 订单下单量少 ， 单价自然会被抬高 ， 一次下单20套的成本是100套的好几倍 。 为了降低成本 ， 增加竞争力 ， 王敏不得不选择做更多的现货 ， 可是过多的库存无疑会增加资金负担 。
深思熟虑之后 ， 王敏决定开设汉服实体店 ， 这个想法遭到了合伙人的反对 。 无奈之下 ， 王敏与合伙人分道扬镳 ， 放弃了自己一手创立的摄影品牌 ， 将重心全部转移到汉服的开发与经营 。
一个妈妈的初心
亲子汉服承载着文化传承
2019年 ， 情况逐渐好转 。 王敏终于找到了稳定的合作厂家 ， 工人们开始喜欢上做汉服 。 摸清了的门道后 ， 平面裁剪的汉服会比西式服装更容易操作 ， 而且工价也高得多；疫情之下 ， 国际上的订单减少 ， 原本做毛巾绣、童装绣的成都绣花厂开始购置新的设备 ， 转型开始做汉服刺绣 。
同年 ， 王敏终于把自己的第一家汉服实体店落户在成都天府广场 。 这家名叫“素梦云裳”的汉服实体店以销售成人汉服为主 ， 风格强调“仙气” 。 王敏希望顾客能在实体店真实地触摸、感受产品的做工和面料 。 用心照顾好每一位顾客 ， 一批又一批回头客找上了门 。
2020年1月 ， 成都素梦归云文化传播有限公司成立 ， 王敏开启全新的亲子汉服品牌“素梦归云” 。 作为一个孩子的妈妈 ， 王敏最希望看到的就是中国的孩子都爱上汉服 ， 爱上这种能穿在身上的历史 。 素梦归云越来越受到亲子家庭的青睐 ， 频频出现在亲子和汉服文化活动中 ， 成为成都众多汉服品牌一个新的亮点 。
“我们以汉服为载体 ， 实际上在推动家庭教育、社会教育以及学校教育 。 ”王敏表示 ， 从某种意义上说 ， 亲子汉服承载着文化传承的初心与使命 。

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