美容“定制护肤品”成吸睛神器，生活美容院夹缝生存生产|定制|消费者|成吸睛|夹缝

医美第三方平台出现，医美项目逐渐普及化；生活美容仪产品层出不穷，在家美容成为趋势下，生活美容亟须找到生存之道。近日，北京商报采访人员走访多家美容院发现，多家美容院推出“定制护肤品” ，现场可根据个人肤质单独制作护肤品。业内人士认为，医美项目的普及以及家用美容仪的兴起让生活美容院面临着一定的压力，推出定制护肤品在一定程度上是美容仪迎合消费者需求、扩大市场份额的举措。不过，现场配制安全性是否能够得到保障将是美容院需要考虑并重视的问题。

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扎堆做“定制护肤品”
【美容“定制护肤品”成吸睛神器，生活美容院夹缝生存】定制护肤品正在成为美容院吸引客户的产品。在朝阳区三里屯余妆美容院，工作人员告诉北京商报采访人员，店内主打“一人一方”私人定制护肤品，消费者可以在店里通过仪器进行肌肤测试分析，了解个人肌肤属性后，通过搭配各种护肤成分原料，现场操作调配出一份适合消费者肤质的功效护肤品。
同样，在汲度补水美容院，店内操作台上摆放着标有“神经酰胺”“视黄醇”等护肤品原料标签的瓶子，经过肌肤检测后，工作人员便可在操作台上进行原料调配，让消费者拥有一款“个人定制”的护肤品。
根据美容院工作人员的说法，与市面上销售的品牌护肤品相比，定制护肤品制作流程简洁、生产快速。唯美国际知春路店的店员表示，定制护肤品不需等待工厂生产，在店内经过皮肤检测后可随时现场制作。 SANKIN量肤定制店内人员提供的聊天记录显示，在了解消费者的皮肤信息后，消费者后续再次购买时也可以直接微信下单，不需到店即可制作。
据了解，美容院推出的定制护肤品可以结合店内美容项目使用，也可以买回家作为日常护肤，价格在几百元到上千元不等。如mtm labo的“焕采活肌” ，门店价为1550元、团购价930元；汲度补水的“鸡尾酒分层补水” ，门店价为975元、团购价775元。
寻找新增长点
集体做定制护肤品的背后是近年来生活美容院生意越来越难做。《2020中国生活美容行业发展报告》显示， 2020年我国生活美容服务行业的市场规模约为6373亿元，预计2025年将达到8375亿元。美容行业市场规模虽然不断壮大，但2020年美容美体关店率高达20.3% 。
美团研究院数据显示，从2018年到2020年，美容院消费呈现乏力趋势。近年来专业医美项目蓬勃发展，传统美容院渠道开发利用率低，使得老客户加速流失、新客户看不到吸引力，许多生活美容院不得不采取措施进行调整转型。
业内人士认为，在上述情况下，美容院推出定制护肤品不仅在传统模式上增加新的营收渠道，还可以增强用户黏性。 “定制模式消费除了客观上满足消费者的护肤需求，还可以满足消费者对私人高端和专属性的情感需求，因此被许多美容院选择成为吸引消费者的差异化亮点项目。 ”业内人士说。
资深品牌营销专家张兵武表示，美容院的产品往往可以结合服务进行销售，服务部分可以计入产品定价，这是美容院经营产品的特征。经营化妆品既促进了美容项目销售，也为美容院提供了新的盈利方式。
余妆创始人李伟此前向媒体表示，私人定制护肤品是化妆品“C2M”模式的尝试，通过一线美容门店的触角，可以更直观地了解到不同消费者对产品不同的需求。公开数据显示，余妆的定制护肤体系在不到三年的时间里进驻150多家门店；SANKIN量肤定制的经销门店到2020年已有500家。

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