其一、品牌做投放，流量是第一考量。
对于任何一个新品牌来说，渠道很多，如何触达更多用户是他们优先考虑的。据知瓜数据，2020年，观看淘宝直播PV数超 1200 亿，淘宝直播全年GMV约4000亿。此外，淘宝直播背靠淘宝平台，具备其他平台难以短时间超越供应链优势，其地位在未来很长一段时间不可替代。
数据已证实这一切，双十一预售当天，抖音带货一哥罗永浩，当天直播间GMV为3400万左右。快手平台主播、辛巴家族主力蛋蛋当天GMV为4.67亿元。淘系头部主播李佳琦、薇娅以碾压式的优势收获了当天的流量和销量。
其二、相较于同样为淘系头部主播的薇娅，李佳琦的专业在美妆品类的优势明显。
李佳琦柜台导购出身，熟悉商品、精通话术、多年躬耕在美妆行业，积累了一定的影响力和专业，其消费群体多为年轻女性，成了美妆品牌不二之选。
除此，李佳琦一直希望孵化自己的国货品牌，帮助国货美妆品牌去实现国际化。这也有利于品牌从与KOL单一的卖货合作到产品共创，实现共同成长。完美日记就曾与李佳琦联名推出的小狗眼影盘，在直播间首发时， 16万库存瞬间清空。花西子和李佳琦深度合作的同心锁浮雕口红，对标“高端国货”，卖到了219元/支的价格，并走向了更广阔的海外市场。
美妆产品竞争大，新品更新迭代快，若是没有在生长期进入市场，也就意味着告别。酒香不怕巷子深的时代已经过去，新锐的美妆品牌想要崛起，必须抓住营销机遇，避免无效营销。借助李佳琦直播带货的影响力，而对于零声量的新锐国货美妆品牌，能实现从零到一的跨越。对于老牌国货品牌，则可以走出几年的发展之路。
其三、线上消费依旧在迅速发展，直播带货规模和网络直播用户持续增长。
受疫情的影响，用户线上消费习惯加速养成，直播购物凭借其便捷、直观、互动性强的优势，发展异常迅猛。对于年轻人，直播购物更比线下购物具有互动和娱乐性，越来越多人热衷于在直播中买买买。
根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38%。直播卖货，在未来很长一段时间，还将继续占据着品牌崛起必争之地。对于众多国货品牌来说，直播带货的效果还是明显，这估计也是众多品牌加大在这方面的投入的重要因素。
结语
在不同阶段，消费者的消费行为一直在发展变迁，品牌想要被市场接受，就要敏锐地察觉市场的变化。直播卖货在争议中走来，用事实向大众证明其不仅是一个消费渠道，也是一座与消费者直接对话的桥梁。
完美日记、花西子这样先行的国货美妆品牌已经借助李佳琦这样的头部主播，实现腾飞。然而，这些国货美妆品牌崛起之后，如何避免对主播的依赖而失去议价能力、建立竞争壁垒撕掉大牌平替标签、走向更广的海外市场，是其未来要面临的问题。
文|美股研究社

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