个性高端定制踏入银发圈，中老年服装市场将会激发出怎样的火花？中老年|服装|平台|火花|银发

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所谓气质，是一个人从内到外的一种人格魅力，即区别于他人的个性。一般来说，鲜明的、独特的个性容易给人以深刻的印象，而平淡的个性则难给人留下什么印象。一个人只有拥有自己独特的个性，才能打造出有魅力的气质。
如闺蜜一般的“母女装”是会让人眼前一亮的精致形象，促使着越来越多的中老年人逐步突破以往的穿衣风格，并用自己独有的见解，重新诠释时下热门单品。审美是需要三代的更迭，从“年轻品牌不敢试、不敢穿、不敢买” ，到主动拥抱潮流服装，当下的银发群体正在经历审美觉醒的新消费浪潮。

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在实地走访北上广深一线城市，抽样采访二线、三线城市的用户过程中，我们发现更具着装意识的“新老人” ，对于服装品牌的偏好度、购买渠道，以及价位的选择，都在一点点发生着变化，更加年轻化、高端化、个性化。
洞察报告显示，随心出游，享受慢节奏的深度游已成银发一族的出行常态， 90%以上的银发用户选择在非节假日期间出行。
随着创意有趣、主打沉浸式体验的新兴文娱活动加速渗透，身穿活力JK服打卡各类游戏漫展，全套精致汉服“露脸”文创集市活动，比年轻人更会玩的银龄老人，在服装选择上俨然迸发出全新的火花。

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据观察，在很多银发姐妹团里，结伴探索“新大陆”早已成为日常的娱乐消遣。于是，精致的水晶美甲，成套的珍珠玛瑙耳环项链，同款墨镜帽子，便是她们闺蜜装中“亮眼的默契” 。
在线下走访中，调研团队发现主打品质性价比兼具、集服饰家具于一体的小清新生活馆，已跃升为越活越年轻的“新老人”重要领地。在细品生活小乐趣的体验过程中，越来越多中老年女性消费者开始追求蛋白蚕丝内衣的品质感，成套碗碟购买的仪式感，以及丝巾点缀T恤的时尚感。
但相比于此，目前主流服装市场和电商平台，仍旧以单调乏味、千篇一律的中老年服装供给为主。以女装为例，无论是线下门店的铺货，亦或是电商平台的款式推荐，都仍旧在“原地踏步”:
1. 品牌门店
无法感知消费者新的服装喜好，库存高压下。换季拿新货的现金流压力，当季及过往库存的不断积压，都推动着上至门店下至导购卖力地销售“经典款” ，但如今的消费群体已经把目光转向新的品牌阵地。
下午5分钟70人的客流量， 80%都是银发老人，黄昏时分， 10分钟30人的客流， 90%均是熟龄老人。在走访的两个传统商场内， “买新不买旧、减龄时髦款式”是横跨所有年龄段的消费诉求，对于银发一族来说，同样如此，没有人会拒绝当下的流行单品。

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2. 电商平台端
缺乏对活力老人的精准推荐，风格单一、款式老旧、不同年龄段间品牌推荐混乱，平台款式跟不上日渐“年轻化”的银发消费者。
基于各大电商平台对银发消费者的简单粗放推荐，我们不难理解为何中老年人都在不断吐槽“看得累、挑不中、费时间” 。企业存在唯一的目的是创造顾客，包括创新、市场营销在内的任何战略，其最终指向的都是创造顾客。
在魔都上海，银发老人的穿着打扮每一天都充满惊喜。大胆前卫的撞色，低调富有个性的搭配，精致而又自在的套装，追寻“时髦老人”的踪迹，我们感受到，每一位用心打扮的银龄老人背后，是那份自由不羁、浪漫生活的鲜活态度。

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