引言
说起国内的知名女鞋品牌 ， 达芙妮一定拥有姓名 ， 在十几年前实体经济蓬勃发展时期 ， 人们都喜欢到鞋包服装店试穿购买 ， 达芙妮女鞋是很多年轻女孩的首选门店 。 然而这家规模宏大的女鞋连锁品牌 ， 在应对互联网经济冲击时却接连失利 ， 不仅损失惨重 ， 还错失了线上转型的种种机遇 ， 从国内第一女鞋品牌的宝座上跌落 。
达芙妮的品牌创始人有两个 ， 陈贤民和张文仪 ， 两人都来自台湾 ， 是郎舅关系 。 达芙妮的前身叫做永恩集团 ， 再往前又叫乔志企业 。 不过乔志企业是上世纪八十年代台湾的一家鞋类制造厂 ， 自开业以来在岛内的生意并无起色 ， 所以陈、张二人就决定到香港碰运气 ， 永恩集团就是他们到香港后创办的 。


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最开始的几年 ， 永恩集团是面向美国市场的出口型鞋企 ， 工厂选在原材料和劳动力成本相对低廉的福建莆田 ， 主要做代加工和批发业务 。 不过出口生意并不好做 ， 总会出现货品积压的情况 ， 为了解决这个问题 ， 陈贤民想试着把存货销往内地 。 不得不说陈贤民的运气不错 ， 当时正是改革开放时期 ， 内地人民逐渐富裕起来 ， 对服装鞋包的需求量也与日俱增 ， 市场经济一片向荣之景 ， 永恩集团获利甚巨 。
在此过程中 ， 陈贤民主张将业务中心放到内心 ， 主做内销生意 ， 创办的子公司名字就叫“达芙妮” 。 这个名字的灵感来源是希腊神话 ， 达芙妮用月桂女神的故事 ， 为自己的企业文化增添了一层浪漫色彩 ， 早期女权意识的出现 ， 也带动了达芙妮品牌知名度的扩散 。 陈贤民和张文仪非常重视广告宣传的商业力量 ， 不惜斥资千万用作广告经费 ， 随着达芙妮女鞋的名气越来越大 ， 永恩集团得以在上世纪末成功上市 。


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一片繁花似锦中 ， 陈贤民看到了阻碍达芙妮品牌发展的最大弱点 ， 那就是代工批发的落后模式 ， 他认为这种模式削减了企业利润 ， 薄利多销的受益者是经销商 ， 而不是品牌本身 。 看清这一点后 ， 陈贤民决心将企业销售模式转为连锁零售 ， 开设了第一家达芙妮专卖店 ， 位于上海 。 只不过专卖店前几年的经营效果不佳 ， 整体亏多赚少 ， 入不敷出 ， 但陈贤民没有放弃 ， 他坚持了三年 ， 终于得到想要的结果 ， 达芙妮有了固定的零售连锁开店模式 ， 门店越开越多 ， 销售额也迅猛增长 。
此时 ， 张文仪和陈贤民之间有了龃龉 ， 1998年 ， 永恩集团上市后四年 ， 张文仪不甘愿集团话语权被陈贤民一手掌控 ， 此前就不时有夺权行动 ， 这一年他终于志得意满 ， 因为陈贤民让出管理权 ， 不再过问集团一应事项 。 可是没等他高兴多久 ， 达芙妮就陷入了经营困境 。


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达芙妮最赚钱的季节是夏季 ， 这一季度的销售额成绩最好 ， 其他三个季节的销售额就显得差强人意 ， 这就造成达芙妮的现金流极不稳定 ， 越到年底越容易出现资金断链 。 张文仪掌权后不久就出现了这种情况 ， 最后还是姐夫陈贤民借到了钱 ， 解了燃眉之急 ， 没让新生的达芙妮就此破产 。 张文仪事后辞了职 ， 新上任的总经理叫做陈英杰 ， 他很有管理才能 ， 甫一上任 ， 就对企业人事和组织架构进行了整顿 ， 有效解决了内部问题 ， 提升了员工的办事效率 。
此外 ， 陈英杰还意识到达芙妮夏款女鞋独大 ， 其他季节产品开发不足的问题 ， 对此他加大了产品开发投入 ， 将达芙妮品牌重新定位为时尚、潮流和平价 。 为了吸引更多消费者的目光 ， 陈英杰特别邀请台湾知名女团SHE和实力女星刘若英先后担任品牌代言人 ， 这一决定让达芙妮年轻、时尚的品牌形象更加深入人心 ， 也让它成为当之无愧的国产第一女鞋品牌 。

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