直播 “佛性竞争者”烈儿宝贝：做好自己，从不盯着谁的位置淘宝|宝贝|潮头|小时|李佳琦

下午4点，刚结束一场三小时的广告拍摄，在工作人员的催促下，烈儿马上开始新一轮妆造，赶往下个拍摄现场，预计拍摄时间为四小时。
在成为电商主播前，烈儿曾是淘宝中老年女装品类的头部模特。在同事眼中，瘦弱单薄的烈儿是个“铁人” ， “杭州夏天38度、40度，要出外景拍羽绒服、拍皮草，一拍就是十几个小时，别的姑娘不愿意干的事，她愿意干。 ”

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烈儿去年一整年的直播时长超过1450个小时。 “坚韧。 ”这是烈儿认为自己性格中的一种底色。
在她看来，这样的工作强度是基本素养，保持高昂情绪状态是本能反应。 “至少，我们大家现在认识的这些主播，都有一个特点，特别能吃苦，大家都是一点点坚持下来的人。 ”她讲。
从2017年接触淘宝直播至今，烈儿宝贝的直播间走过了五个年头，在电商主播圈子里算是老前辈。从零粉丝起步，到现在近1500万粉丝，在各项全网直播带货排行榜中，她的名字往往紧跟在薇娅、李佳琦之后，个人销量赶超一家商场。前不久，她刚刚结束了“宝藏焕新夜” ，这是烈儿直播间自创的促销节日，直播观看人数超2400万，共售出69万单商品，销售额近1.5亿元。
区别于薇娅的干练、李佳琦的热闹，烈儿的直播亲和、温柔，显得没有那么强的侵略性。
眼下，直播带货行业正处于前所未有的白热化竞争。“当所有人努力奔跑时，我不想跌倒。 ”烈儿性格平和，但也不畏惧竞争， “越竞争激烈的时候，心态越要更好，先把自己做好，然后把压力化为动力。 ”烈儿讲，她应该是个“佛性竞争者” 。
一、被逼开始的第一场直播
《潮头》：我们看到你在2017年和曾经的中老年款供货商们拍了一张大合影，正式告别了模特生涯，当时是一个什么样的场合？
烈儿宝贝：那是我最后一次拍老年女装，拍完以后跟之前合作过的客户，聚在一起拍了个大合影，之后我就告别模特生涯，正式成为了主播。其中一些客户知道我是最后一次拍摄，推掉很多重要的工作专门赶来了现场支持我。也有人知道我那天是最后出来拍照了，好多客户那天就想抓住这个机会，说最后能多拍就多拍一点，所以当时来了好多人。
《潮头》：突然选择去做直播带货，这些老朋友们支持吗？
烈儿宝贝：我做模特真的是做了十来年，我的那些客户很多都是5、6年来一直在找我拍照的，所以他们其实不希望我完全退出，突然去踏入一个完全未知的行业，对我还是有点担心的。
《潮头》：他们的担心也有道理，你决定从淘宝模特转型成为淘宝主播的契机是什么？
烈儿宝贝：我觉得有两点，一是自身发展的瓶颈出现，我在生完小孩后就越发意识到模特这个行业，有它的局限性，虽然当时做的还挺不错，但其实那时已经是寻求转型的好时机。
二是赶上了电商行业直播的大风口，当时我老公是有察觉到了淘宝直播要火的趋势，发现在淘宝排名较靠前的店铺中，网红店占据了大半。虽然我们都不太确定是否能做好，但决定尽最大可能试一试，我就被他逼着开始了我人生中的第一场直播。
《潮头》：当时给自己的预期是怎样的？
烈儿宝贝：当时真的完全没想过未来我们直播会做成什么样子，只是想着新的机遇，要抓住它，然后要勇敢去尝试一下，不管结果怎么样，至少你开始了一种新的领域。

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