品牌都市丽人正青春，未来属于年轻人( 二 ) 青春|设计|Vbra|丽人|都市|数智

因此，对供应链的改造的核心，是帮助供应商进行自我升级。为此，都市丽人决定引入行业头部供应商作为深度战略合作伙伴，同时派驻研发设计人员驻点推进工作，以实现充分调动供应商近500人的研发力量与优势，从而缩短爆款产品的研发与生产周期，降本增效。
这样做最终带来了两个意料之中的好处，一个是提升品牌本身的抗市场风险能力，一个是最终普惠消费者，降本增效不仅可以带来毛利空间的上涨，还可以为消费者带来切切实实的实惠，品质、价格双优。
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重塑产品，四大新品引爆市场
数智化是方法，不是目的，供应链的改造，仅仅只是开始。毛利的增长光降本增效不行，降本增效本质上是节流，但作为一个品牌，光节流还不行，还要开源，这就意味着要对产品进行重塑，以适应当前市场中消费者的兴趣，如此才能推动品牌在市场中的发展。
基于此，都市丽人2021年春夏推出了四大新品，无尘棉家居服、柔心杯内衣、Vbra无尺码内衣、无尺码内裤。

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在面料选择上，四大新品都以舒适为前提，比如无尘棉家居服采用了100%“塔里木纯棉纤维” ，该棉花被誉为新疆棉中的“黄金棉” ，防静电能力是普通棉质面料的2倍，布面更光洁顺滑不易粘毛起球，不仅久洗不变形，吸水性还强，而且透气性是普通面料的近1.66倍。
在产品设计上，四大新品也将舒适放在了首位。柔心杯内衣采用三层海绵，柔软性是普通海绵的约2.5倍，触感更丝滑软糯；Vbra无尺码内衣利用斜拉索力学结构侧推形成W型提托，舒适的同时承托性更好；无尺码内裤选择360度自由拉伸透气孔设计，弹力优于同类产品1.5倍。

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对于一个品牌来说，产品就是最好的服务，也是最容易被消费者感知到的服务。产品好，服务好，消费者就会有消费点赞。
四大新品一经推出，便引爆了市场。
自2020年秋冬起，无尘棉家居服和无尺码内裤三季度累计订单超120万件和180万件；柔心杯内衣， 2021年全年订单已超过210万件；Vbra无尺码内衣2021年秋冬订单同比增长120% 。
打造新品的同时，都市丽人还对SKU进行了缩减，通过规模化效益优化成本结构，其结果就是售罄率及订货会订单金额均有效提升， 2021年春夏新产品的售罄率较同期其他产品高9.9% ， 2021年秋冬订货会的订货金额较去年同期增长36.0% 。
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线上多渠道布局，延长用户生命周期
前端产品结构优化与创新，后端供应链全流程改造，两者结合是都市丽人毛利率持续稳步增长的关键所在，而这一切，又离不开品牌层面的协同。这一块，都市丽人采取的策略是延长用户的生命周期。用互联网的话说就是增长消费者与品牌之间的粘性，拉升转化与复购。
具体的策略上就是线上多渠道布局，以及借用小程序和直播等工具赋能线下门店，优化线下门店的服务形式，延长服务时间。
渠道层面，都市丽人除了布局天猫、京东和唯品会三大电商平台，还在去年一季度起与抖音、快手和拼多多等平台展开合作，截至2021年6月底各渠道直播成交产生的成交总额超3800万，呈逐步提升态势。

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私域层面，都市丽人通过小程序赋能门店，实现24小时营业的同时全面推进门店导购直播，通过有赞小程序、爱逛、企业微信、三云平台等工具实现自动化工具赋能终端，助力门店精准获客，现在实现品牌直营门店100%的渗透率，加盟门店62%的渗透率。

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