工作室|卖衣服还教你搭配，写字楼里的“女装工作室”，你会去逛吗？( 二 ) 工作室|写字楼

于是，桃子决定和朋友一起开一家类似的店，从起名、选址，到选品、推广都花了一番心思。
“看了那些网络流行语，觉得‘U1S1’比较合适，因为希望‘有一说一’不强推，不好看就不推荐客人买。”地址，她就选在毗邻创景路地铁口的欧美金融城，租了一间大约50平方米的公寓，月租金5000多元。“因为附近就是未来科技城，年轻人多，尤其是25-30岁的白领女性，具备一定的消费能力，买得起均价两三百元的衣服。这幢楼里有很多美甲店、理发店、美容店等，但还没有同类型的店铺。有人流，但没什么竞争对手。”

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“选品我主要多看看网上的一些搭配，然后多去市场跑几次。”学计算机出身，毕业后做了两年房产销售的桃子，虽然没有系统学习过服装知识，但一直也喜欢买买买，在审美上有着自己的理解，平常喜欢多看多逛。开店前期，她主要在大众点评、小红书等做推广；之前做销售时微信上也积累了不少好友，也会在朋友圈发广告。
店铺正式营业之前，桃子邀请采访人员逛了逛。店里衣服都是她从各地挑选的，有很多日韩款、设计师款，货源主要来自杭州本地或者广州，均价在200-300元。我随意挑选了一件上衣，她根据上衣很快找了合适的裤子、鞋子，还有包包甚至发饰。在这样没有人打扰的环境里，感觉没了拘束，你不会觉得在被推销，店主是认真地根据你的需求来推荐。桃子说：“我更希望客人买到合适的衣服，而不是拿回去就只放在衣柜里穿不出去。”
开店的过程没有想象中容易，但也还比较顺利。“最难的是下定决心那一步，实际操作下来都还好，除了找房子辛苦点，然后就是针对不同体型和爱好的客户进行穿搭推荐，这块还要不断学习。我觉得还是要用心，把店里衣服包包配饰都当成自己的一样来爱护和搭配。”桃子说。

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一幢公寓楼开出超10家
你喜欢这种购物方式吗？
以城西银泰F座悦轩一幢公寓楼为例，至少有10家类似的工作室，大部分不需要预约可以直接到店。橙柿互动采访人员随机走访了几家发现，不同的店服装款式各有风格，基本每周都会上新，其中一些是原创设计。店内不仅卖服装，包包、鞋子、项链等配饰应有尽有。店员会根据客人挑选的单品，为他们搭配成套的服装和配饰。这些店铺大多有自己的微信号，通过引导客人加店铺微信将新客转化为老客，上新时在朋友圈发款式，客人看中了也会线上购买。不过，他们大多不做网店，一些店主的说法是：“实体店有租金水电成本，价格做不到网店那么低。”
相比于人流量大的商场和街边商铺，服装工作室的最大优势在于，针对年轻人升级的消费需求，提供个性化服务。与大部分实体店动辄一两万元的月租金，开在写字楼里也可以节约一些成本，人流少则有利于提供一对一的搭配服务，也更容易进行后期维护。有业内人士向橙柿互动采访人员介绍，早期这类店铺主要集中在城西，受众以年轻上班族为主，这几年，滨江、萧山以及城东也慢慢新开了许多类似的店。
你是喜欢逛商业综合体和街边商铺，还是这种开在写字楼里的服装工作室呢？
来源：都市快报

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