越贵越好卖的10类商品，靠什么吸引年轻人？( 二 ) 本文来自微信公众号“DT财经”

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反过来看笔记中被推荐的贵替品牌， MAC、YSL、香奈儿……销量最高的产品均价在400-600元之间。相比几十元的白菜价确实是贵了几倍，但也是普通年轻人能够触碰到的数字。
年轻人为什么要买更贵的？
对于年轻人排队花钱这一现象，没买过贵替的人可能会感到疑惑——年轻人拥抱贵替，难道单纯是因为不喜欢便宜货吗？
其实并不是。虽然俗话说“便宜没好货” ，但既然是找替代品，就说明原来的商品有一些无可比拟的闪光点和希望能提升的不足之处。
那么笔记中提到的这些产品都有哪些优点和不足？年轻人在找贵替时，会更看重产品的哪些方面呢？

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这些大家希望能替换掉的产品，主要是在颜值上牢牢抓住了年轻人的眼球，让人忍不住拿着色卡找贵替。 “喜欢颜色”以断层的优势为平价产品收获了最多认可，而排名中紧随其后的“好看”“显白”“温柔” ，也都是基于化妆品颜值给出的表述。
年轻人想换掉这些产品的原因，主要还是因为TA们“用心做颜色，用脚做质地” ，使用感实在拉垮。
现如今，人们对化妆的要求已经到了“完全看不出来有涂东西”的程度，服帖干净成为日常妆容的最高追求。拔干、掉色、飞粉、起皮这类扣分体验都是伪素颜妆所不允许的。
而部分产品的致敏性则又劝退了一波唇炎女孩，面对白菜价却易过敏的唇部化妆品，出现“便宜口红不敢用”这样的求贵替发言并不奇怪。毕竟价格和成本直接挂钩，人们对于用在脸上的东西往往更多一些谨慎和小心。
也有部分产品尽善尽美，却依然被挂在贵替区的笔记里，主要是因为客观上“买不到” 。不怪年轻人不想买，主要是TA们要么停产，要么下架，还有部分网友直呼“人在国外” 。
值得一提的是，虽然笔记中都在找贵替，但人们似乎并不排斥平价、便宜的优质好物。除了个别用户认为“太便宜有点拿不出手”“便宜的怕朋友以为我很low” ，不少人在提到商品价格便宜时，还是表现出了易获得的快乐、满足和心动。
如果不了解年轻人买贵的心理，我们也许会陷入这样的误区，认为买贵纯粹是名牌效应下的炫耀和挥霍。
然而实际情况并非如此。根据DT财经《2021青年消费调查报告》，比起为大品牌溢价买单，年轻人更在意那些代表“消费升级”的商品特质，他们愿意为了提升自己的体验而接受商品溢价。
找贵替的年轻人们大多不是为了买而买，而是认真比对了产品的优缺点，力图找到最适合自己的天菜。所谓“贵替” ，也不是物以“贵”为贵，而是低价产品的升级和高配，是实用主义哲学的产物。
毕竟，这些美妆个护相比服饰鞋包，价格相对便宜，就算是求“贵替” ，实际上也并没有贵到哪里去。年轻人不一定买得起流浪包，但总能负担得起一支黑金唇膏的价格。只需几百块钱就能买到的快乐并不奢侈，普通年轻人也乐意享受。
写在最后
在物质资源极为丰富、选择如此多样的世界里，年轻人往往有两种平行的消费心理，既在品质上追求贵替，不愿意亏待自己，也在他们认为可以降低支出的所在寻找平替，该抠门时就抠门，撑起了临期食品店这样的千亿市场。
这种“能省则省，该花就花”的消费心理，在经济学上可以认为是“心理账户”在发挥作用。

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