品牌|跟小S解约之后，「大人糖」的女性主义营销困境( 三 ) 情趣|产品|大人|困境|营销|消费

未来，除了继续开发更多女用、两性情趣产品，张致玮计划进一步从销售渠道上公开品牌推广，正在尝试与屈臣氏、话梅等女性集中的连锁零售店合作。
张致玮希望， “以后女性情趣用品可以和卫生巾这类个护产品放在一起，而不是和避孕套。 ”
03 面对下沉市场，大人糖的“价值观营销”还能走多远？
数据显示，日本情趣用品渗透率则达到了74.1% ，而同期国内情趣用品市场渗透率仅为38.5% ，潜在需求较大。
一位投资人对剁椒娱投表示，女性情趣用品，目前制约市场的天花板其实是市场教育。
而在这个本就不算大的市场中，更多的市场份额仍在鱼龙混杂的小品牌手中。
曾经，国内情趣用品出口和内销的比例一度高达9：1 ，大多利润被国外巨头拿走，国内中小商家大多加工贴牌，而缺乏自主品牌建设，产品劣质低价，行业呈现“小、散、乱”的初级发展状态。
而那些拥有品牌梦的上市企业，如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然因刷单等问题频频亏损。

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企查查数据显示，在近十年的缓慢增长后， 2020年我国情趣用品相关企业注册量迎来井喷，全年新注册企业达到2.96万家，同比增长622%；2021年上半年共注册4.4万家，同比增长923% 。目前我国现存情趣用品相关企业达到9万家。
其实，此前也有一些独特风格的类似新消费情趣品牌企业，受到一定的关注，最终却无法开拓大众市场成为头部。
2017年10月，网易上线原创成人情趣用品品牌——网易春风，主打性冷淡极简风格，一款“在云端”产品外观类似云朵，小巧可爱，定价也在300元左右。

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但如今网易春风的淘宝旗舰店只剩下销量惨淡的香氛，并没有情趣用具。各种经销商的淘宝专卖店的产品介绍海报则强调夸张刺激，和其他杂牌并无不同，失去了品牌的独特调性，月销量最高只有2000 。
还有一位网络红人马佳佳，在大学期间创立了泡否（Powerful）科技，身为高考文科状元的她开设线下店铺售卖情趣用品，以性感女性广告吸引男买家，自称“旧女性取悦男人，新女性消费男人” ， 2014年曾获得千万投资。
虽然网络话题火爆，但在当时观念束缚下，线下店铺始终销量低迷，马佳佳被质疑“PPT创业”圈钱，最终2015年泡否公司关停，可谓昙花一现。
像马佳佳一样，大人糖团队早先以为用户标签是“大胆的、前卫的、百无禁忌” 。
但一个案例显示，深圳某小区有一个200多人的宝妈群，群主推荐了大人糖，群里宝妈们以接龙的方式一下买走100多个。
张致玮解释道， “她们就是大众，可能是刚跟你擦肩而过的路人，可能是一个公司里的普通同事，我们不必为她打上标签，因为生理需求本就不只属于某类特殊的人。 ”
近来，连维密都从性感、吸引男性风格转型走日常舒适路线，各大品牌也要面向普通的人日常需求才能大幅提升销量。
同时，情趣用品的消费正在不断下沉，二线、五线及以下城市消费增速逐渐超越一线城市，成为线上用品的主力消费市场。
目前，大人糖虽然成功收获一批学历、收入较高的女性买家，但小众营销渠道的天花板有限。
长期来看，大人糖的价值观营销能否打破重重阻碍，让普通大众了解、接受，在更广阔的市场真正破圈，还需要在营销渠道、产品布局方面继续深耕。

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