对于杨洋来说 ， 能预判一双鞋的价格走势是做球鞋生意的基本功 ， 他对“倒钩”信心满满 。
他对时代财经分析 ， 目前中国球鞋市场被严重低估 ， 价格对比美国、日本等其他地区来说属于低洼地带 ， 看国外平台市场的价格就能基本推导出这双鞋还有没有上涨空间 。 “高帮款现在国外价格3万多了 ， 稍微懂一点的都知道这鞋还会涨 ， 还能涨到35000元左右一双 ， 低帮款长期来看 ， 是9000元（每双）往上的价格 。 ”
因为还有溢价空间 ， 他所购买的部分低帮鞋也会囤积起来 ， 等待价格高点 。
鞋圈整体有点儿凉 ， 鉴定师收入缩水
像杨洋这样看准了球鞋生意的人不少 ， 近期“倒钩”在平台上的表现也充分体现了球鞋的溢价逻辑 。 在得物平台上 ， “倒钩”高帮的购买记录为1073条 。
“听说高帮款发售量极少 ， 就三位数 。 有人拿到平台上卖 ， 另外的人来买 ， 又想把这双鞋加价再卖出去 ， 交易量就上来了 ， 但是鞋的数量没变 ， 价格涨了 。 ”勾玉是一名球鞋鉴定师 ， 自“倒钩”发售以来 ， 已经鉴定了50双左右的“倒钩”鞋 ， 其中假鞋数量是个位数 。
今年3月 ， “新疆棉事件”曾给二手球鞋市场带来不小的冲击 ， 有炒鞋客曾向时代财经反映 ， 耐克、阿迪品牌球鞋均处于滞销状态 。 如今“倒钩”的火爆 ， 是否意味着市场恢复？
“别看‘倒钩’这么火 ， 我们不能拿一双鞋的标准来评判整个圈子 。 ”勾玉直言 ， 国际品牌球鞋在二手市场的确有回暖的迹象 ， 但是和几年前的火热程度相比 ， 还是有点凉 。
据他回忆 ， 2017年底到2019年 ， 整个鞋圈处于极度疯狂的状态 ， “发一双鞋可以随便买 ， 反正没有倒闭款 ， 阿迪达斯、耐克这些品牌只要是限量的球鞋基本都有溢价 。 ”倒闭款 ， 指的是限量或高人气球鞋发售后 ， 二级市场价格下跌至低于原价或者升价幅度不大的款式 ， 是球鞋圈的一个专有代名词 。 勾玉称当时耐克发售的限量款球鞋 ， 溢价2000元-3000元是常态 。


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图片来源：Pexels
艾媒咨询数据显示 ， 2018年 ， 在球鞋二手市场Air Jordan（耐克旗下品牌）、耐克 ， 以及阿迪达斯三大品牌平均溢价分别为59%、58%、25% 。 国内的二手球鞋交易市场也被资本盯上了 ， 2019年虎扑旗下球鞋转卖平台毒（现在的得物）和Nice均在年内完成了高额融资 。
但2020年往后 ， 国家提倡“不炒鞋” ， 同时又伴随着疫情的长期影响 ， 再加上今年“新疆棉事件”的爆发 ， 球鞋市场大受打击 。 “我们是靠鉴定吃饭的 ， 买卖交易的次数少了 ， 鉴定的人肯定就少了 。 ”勾玉透露 ， 自己现在的收入和2018年相比缩水了一部分 。
炒鞋客退圈 ， 鞋圈开始洗牌
鞋圈迎来了寒冬 。 有类似感觉的不仅仅是鉴定师勾玉 ， 杨洋也对时代财经直言 ， 受疫情及“新疆棉事件”的影响 ， 球鞋的销售量降低了60-70% ， “没法比 ， 现在很多鞋卖不掉 ， 以前都是抢着要 ， 现在手里很多鞋都亏着 。 ”
生意不好做 ， 炒鞋客们开始不再执着于低买高卖的逻辑 ， 有的选择了退圈 ， 有的开始业务转型 。 近段时间 ， 杨洋还看到不少人在球鞋群、朋友圈说“最后一批 ， 不搞了” 。 从他的角度看 ， 身边约有20%的人选择此时退出了圈子 。
由于中国鞋市相对国际市场是“价格洼地” ， 杨洋从今年年初开始 ， 把卖鞋生意的触角伸向了国际市场 。 凭借多年的留学经验与积累的鞋圈人脉 ， 他有30%-40%的鞋会发往美国等地 。

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