时尚|阿迪达斯Adidas Y-3,一个蜚声国际但又鲜为人知的品牌( 三 ) 阿迪|moto|时尚

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也许正是受puma的启发，adidas请来了山本耀司，望借助他之手给其运动鞋中加入些时装元素。而结果出乎他们的意料，山本耀司为adidas设计的5万双Yohji Yamamoto for Adiads在上市几天内销售一空，如此好的市场表现让二者的合作更为稳固，也让他们对这种合作有了更深的思考。
在运动鞋售空之后，adidas对市场进行了深入的调查研究，他们发现当时在运动服饰和时装之间有一片很大的空白地带，而puma的成功也证实了这个市场的潜力。具体到消费人群，的确有这样一个群体，他们追求时尚、个性，喜欢尝试新鲜事物。
于是，adidas和山本耀司重新定位运动时装，推出了一个新的品牌——Y-3。在人们传统的思维中，运动服装与时尚服饰是完全不搭界的。运动服装设计师们总是将眼光着眼于运动场，只考虑运动时的舒适与方便，从不在款式、颜色搭配上多做思考。时尚设计师大多也只从人体曲线的呈现度上下功夫，他们知道怎么让着装者看起来更美，却很少考虑到运动的问题。但运动者和时尚人士并不是割裂的，运动也是一种时尚。

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山本耀司不喜欢量体裁衣，不习惯用常规的色彩，最讨厌的就是“穿戴规矩”，他随意，任性，甚至有点目中无人。这些个性融入到有着运动设计优势的adidas中，形成了Y-3独特的运动时尚理念。“Y”与“3”的结合无疑创造出了一个新生命，而适应环境的新生命总是会焕发出更多活力。
时尚界的宠儿
对于明星、时尚圈以及其他时尚人群而言，出席盛会时可能会穿Prada、Gucci，在日常生活和聚会中，他们则希望穿着随意但有设计感的服装。
正是这种针对性的定位，使得Y-3在第一次的发布会后，就迅速在时尚界流行开来，麦当娜等一批超级巨星就是最早发现和选择Y-3的人群，明星们不管爱不爱运动，都争先恐后购买。

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顾客多是明星，意味着Y-3就是奢侈品吗？其实，Y-3针对不同消费群体开发了不同的产品线。更运动的一线比较便宜，比较容易被大众接受；中间的一线在面料的选择上会更加精致，设计也偏时装化一些；最高的一线，就是每季发布会上的服装，非常时装化而且价格也不便宜，一般名流和艺人多会选择这一系列。
如此一来，Y-3的消费群体便不仅仅限于时尚界人士和明星了，更多有个性的年轻人也加入到这个群体中来。比如在中国，Y-3的顾客年龄多在20～30岁之间，他们中可能有明星，也可能是白领，甚至是大学生。
天生骄傲不做广告
有没有品牌在推出新款时不大肆宣传呢？当我们已经习惯了铺天盖地的广告时，傲然而独立的Y-3反其道行之。
Y-3每季至少会有上百个款推到市场上，而且还会有大系列和小系列之分，但是每个款的数量都不会太多，而且不能追加货，“因为Y-3不是以走量为目的的品牌”。实际上，控制销量为了提升Y-3的品牌形象。

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不仅仅在销售上控制销量，为了维护形象，Y-3从不多做硬广告。只是在高端时尚杂志如《VOGUE》适当的投放一些广告，也不过一年一到两次。尽管宣传很少，但Y-3依然在很短的时间内就风靡了全世界，它是如何做到的呢？
原来是凭借着大牌明星们频频穿着Y-3亮相在聚光灯下而达到了无形的宣传效果。坚持通过明星“自愿代言”宣传的Y-3，自然而然就在人们心目中留下了深刻的时尚印象。明星们主动的购买和发自内心的喜爱，是Y-3的活广告。他们穿着Y-3的镜头频频出现，这种示范效应使这个品牌在全世界迅速传播。

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