打破淡季魔咒：1款单品1个代理商30天干到100万( 二 ) “一白遮百丑”

2020年的疫情对实体经济的打击是毁灭性的，线下门店熬过疫情后，实体经济依旧冰冷， CS渠道流量红利一去不复返。
由于互联网、电商的飞速发展，兼之后起的直播、社群团购等新型线上销售渠道，都对线下零售业带去了巨大的冲击。
但是依靠CS渠道起家，把CS渠道作为安身立命之本的润初妍并没有轻易放弃，润初妍品牌发现即使线上销售渠道如何便利与优惠，但是只有线下渠道才能带来的体验服务，并发挥产品100%功效，这才是线上无可取代的。所以，紧抓服务体验和产品才是终端重焕生命力的最佳路径。
此前，润初妍品牌紧抓“前店后所”这一新商业模式进行破局。围绕“超级项目”+“超级爆款”的方式为渠道店家赋能。
润初妍开发的“四大王牌”项目——灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗和急救氧疗，以及深耕体验的“皮肤研究所” ，双管齐下，深化科学修护理念，帮助门店将体验和产品功效做深做透。

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刘爱秋表示，四大项目在门店落地上真正做到了拓客、锁客、留客、升客，产品+体验项目的模式对业绩赋能非常的明显，一场动销活动客单价可以做到29800元。在上半年的业绩总结中， 2021年1-6月的销量与2020年1-6月的销量相比，增加了80% 。
而针对夏季的淡季市场，润初妍又推出了以琉璃霜为主导，既是单品又是项目的“美白水疗节”活动。
在市场需求上，美白水疗作为夏季的护肤刚需，也是亚洲女性的永恒追求，千亿级美白修护市场需求正在加速释放。品牌聚焦美白领域，专业应对夏季市场，打破淡季魔咒。

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在产品项目特性上，品牌根据门店流量品牌利润缩水、日化院线渠道融合、门店服务越来越重以及员工专业水平不稳定等真实现状，打造了以轻体验、无服务、快成交为卖点的项目。
【打破淡季魔咒：1款单品1个代理商30天干到100万】在动销方案上，品牌从低门槛拓客、聚门店人气、打造超级爆品销售到开发网点层层递进，先拓客引流，在产品强功效的基础上实现有体验就有成交，再根据消费者的具体肌肤问题联动四大项目，形成闭环。
当下的门店，不止需要产品，更需要解决问题的思路。
对于此，刘爱秋也是感受颇深， “润初妍产品复购率表现也很优秀，因为只要体验基本上就能成交，产品的功效好，消费者可以切身的感受到，复购率自然就上去了。 ”
也正是有了这样过硬的产品实力和契合市场的动销项目，才会有代理商手中1场夏季美白水疗节活动，一款单品月销突破100万+的业绩。

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后疫情时代， CS渠道遇冷是每家门店都不愿面对但又必须面对的一道坎，与其“等死”不如拼搏，而如何拼与拼什么就成了关键。蓝肽防护琉璃霜和美白水疗节就是针对夏季淡季市场与消费者痛点打造的破冰项目。润初妍品牌找准方向，才能带动渠道的成长，渠道有了充足的养分，才会反哺于品牌。

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据悉，美白水疗节过后，润初妍将于9月22日，开启“大美敦煌·自在修行——2021润初妍全国超级门店敦煌游学”之旅。届时，将举办第一届润初妍钻石VIP俱乐部会议，并与合作伙伴一起探秘西北古丝绸之路，一路修性修心修行。

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