中国第一纺织网|上半年营收大涨近20亿，张若昀代言的高档男装龙头报喜鸟咋做到？( 二 ) 8月20日晚间

二是版型上，西装被称为“服装之王”的根本在于设计和制作难度高于其他服装，肩和领两个部位的制作是痛点。报喜鸟针对中国人体型推出更适合中国人的西服版型：目前公司互联网平台和智能制造平台积累量体数据10亿条、提供不同版型组合20万亿条、提供面料、配件数据20万条。在传统西服版型中，英式衣长较长，美式次之，欧式最短。穿着西服的标准衣长是要盖过臀峰或2/3位置，过长或过短的西服都会显得格格不入；报喜鸟根据对中国男性体型特征的分析研发出了8种体型版型，设计适当的衣长、精准的比例设计、极佳的修身效果，使中国男士穿着更显腿长，身材更加挺拔。
三是营销上，重新聘请张若昀作为代言人，此前代言人为任达华、古天乐；全面使用小红书、抖音、微博等渠道向年轻群体进行种草推送；国潮崛起背景下，报喜鸟通过合作CCTV《大国品牌》、推出联名款等一系列动作。
四是消费者服务上，报喜鸟提供免费干、水洗、改衣等服务，从运营结果上关注消费者画像、且高端品牌更关注复购率：报喜鸟的80、90后占比近年有所提升；VIP销售约占一半、东北强势市场占比更高。
第一纺织网据财报也了解到，截至2021年6月30日，报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1615家线下门店，其中直营店737家，加盟店878家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。
从直营门店的情况来看，开业12个月以上直营门店681家，营业面积共72972.44平方米，报告期内实现终端零售收入10.07亿元，单店平均销售金额136.71万元，报告期内平效为1.380万元/平方米。
报告期内，报喜鸟加快实现产品时尚化、年轻化；进一步强化品牌推广，提升品牌形象和品牌影响力；持续进行渠道优化，提升购物中心渠道占比，尝试开设抖音等新渠道的品牌旗舰店，关闭未达预期网点，有效提升单店业绩；实施数字化转型加强信息化建设，提升管理效率；完善并加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率。
报告期内，报喜鸟品牌通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升，实现良好增长。渠道方面，持续优化网点结构提升渠道效益，关闭未达预期网点，新拓店铺44家，关闭店铺51家；产品方面，突出西服核心产品优势，坚持打造高品质、高性价比的产品，实现产品时尚化、年轻化；定制业务方面，结合外籍定制巡店、集中量体、搭配师等活动积极开展定制营销活动，持续加强女装定制和互联网定制的推广；运营管理方面，在精细化管理基础上，注重重大节假日和主题活动的规划，加强对重点战略店铺的扶持，通过产品培训提升终端服务水平，传递品牌价值。
报告期内，哈吉斯品牌收入实现了稳步快速增长。渠道方面，新拓战略店铺、优化现有店铺位置及面积，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌终端形象和运营效率，新拓店铺12家，关闭店铺23家；产品方面，坚持品牌定位和品牌调性，持续加强产品研发，推出HAZZYS*Playforever联名款，加强附件品类（如包、鞋、内衣等品类）的研发。运营方面，提升终端运营能力带动销售规模增长，并有效控制销售折扣，进一步提升了单店业绩。
公开资料显示，报喜鸟成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中高端人士不同场合下的着装需求。

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