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鸿星尔克的辛酸成长史

“满纸荒唐言，一把辛酸泪” ，这就是鸿星尔克的成长史。
上世纪80年代，福建晋江的办厂潮铺天盖地，吴汉杰从原材料供应商做起，逐渐向加工商转移， 90年代末已经开始为国际二三线品牌做OEM代工。三千家鞋企竞争，为了突出重围，在2000年吴汉杰和大儿子吴荣光一起注册“鸿星尔克” ，开始了自主经营之路。
次年，其花重金请到了当红港星陈小春作为代言人，迅速打开了知名度。

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然而2003年，一场突如其来的台风席卷了鸿星尔克的仓库，工厂一夜被淹，所有的存货和生产线全部被冲毁，它只能靠着多年积攒下来的好口碑渡过难关。
2004年，鸿星尔克研发出了四大专项技术，因而脱颖而出，在当年的网球运动鞋评比中甚至可以与耐克、阿迪一起名列三甲。
2005年，鸿星尔克赴新加坡上市，成为首家海外上市的中国运动服饰品牌。
2008年，在北京奥运的助推下，鸿星尔克的发展达到了顶峰，首次进入亚洲品牌500强，销售额高达28.89亿元，全球门店超7000家。

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顶峰之后，便是持续的下坡路。
奥运结束之后，消费者对于运动服饰的丰盛热情逐渐消散。而鸿星尔克没有看到市场的变化，依然过分乐观，盲目扩张，导致大批库存积压，阻断了继续发展的步伐。
2012年，受到优衣库、Zara等快时尚品牌的启发，鸿星尔克也尝试转型休闲服饰，提出了全新品牌主张“你好，阳光！In the sun” 。但在消费者心中，其作为运动品牌的形象已经深入人心，这一突然举措不但没有帮助鸿星尔克走出困境，反而使其品牌形象更加混乱。

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2015年，屋漏偏逢连夜雨，鸿星尔克又不幸遭遇一场大火，近半数的生产设备被毁。虽然后来在供应商和客户的支持下，勉强度过危机，但此时的鸿星尔克早已经没有了和其他品牌竞争的实力。
于是，鸿星尔克渐渐被遗忘，被滚滚向前的时代所落下。

鸿星尔克品牌能力的“荒唐”：错位的战略与战术

鸿星尔克的战略与战术一直都是错位的。战略上，鸿星尔克提出了“TO BE NO.1”的宣传口号和“打造出全世界领跑的健身运动品牌”企业目标。但它却一直深耕细作的都是三线以下的下沉市场。
这次直播间中，有网友评论说， “直接上最贵的” ，但拿出来的产品价格优惠之后也不超过300元。 2020年，鸿星尔克的品牌发展战略，也仍然在注重“稳步发展县市级，做优地市级”的渠道下沉对策。这种做法也被消费者开玩笑，鸿星尔克不是“TO BE NO.1” ，而是“土鳖NO.1” 。

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战术层面上的错位则是，鸿星尔克的产品与消费者的不匹配。自2005年，鸿星尔克赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、深圳WTA网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作。但殊不知网球在欧美国家一直都是绅士贵族的专属；在我国网球的普及也仅仅局限在素质高，收入高的群体之中。

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