国际美妆大牌|为何国际美妆大牌组团入驻京东？国际美妆大牌,京东,中国化妆品

丁玲（化名）打开京东算了一笔账，一年到头她花在美妆护肤上的钱比房租还高，购买的产品从大牌到国货都有。消费者的这些花费也让我国美妆市场规模整体走高，并有望在2021年迎来新的突破。
2016年以来，中国化妆品市场高端品类呈现高增长，颜值经济崛起，美妆消费者愿意为美丽付出更高溢价；同时，基于美妆护肤日益增强的细分需求，护肤品和彩妆品类都呈现精细化发展趋势，消费者对于美妆护肤品品质和细节的追求，体现出典型的悦己生活态度。
随着Z世代成为美妆消费的中坚力量，他们注重颜值、追求品质与个性，是大牌美妆的重要“守护者”，也推动着行业的精细化发展。而美妆品类细分化的背后，是消费者的圈层化加剧。他们打破原本的年龄、收入、地域等物理属性，进化为兴趣关注和情感态度的价值观共同体，也基于这种社交认同，带来了美的定义多元化、美妆产品多样化的趋势。
Z世代的多元态度也促进了国产、新锐美妆品牌的崛起，它们有着媲美大牌的功效性和超高性价比。同时，国内飞速发展的新媒体和线上社交平台成为品牌的流量池，并且聚集了大量、高潜力的Z世代客群。国产和新锐品牌借助大数据技术精准圈定目标用户，通过各类线上平台种草培养用户心智，拓展潜在客户群，获取了声量和销量。
美妆品牌近年来发力线上营销、发展迅猛。这让国际大牌有了忧患意识，它们也在持续强化线上在战略布局中的地位，希望借助线上渠道获取新增长。
国际大牌线上化需要的不仅仅是渠道国际大牌寻求的新增长并不只是增加一个线上渠道这么简单。
早在2015年，LVMH集团旗下高端美妆零售商丝芙兰已入驻京东。截止到2020年底，五年多来丝芙兰在京东平台的业绩已经实现了10倍的增长。同时，丝芙兰也在积极寻求新的增长方式，2021年京东618期间，丝芙兰参与了美妆爆品打造计划，资生堂悦薇水乳在重点资源倾斜下跃居店铺销售TOP 1，销售同比增长150%；参与618总裁直播活动，并借助抖音达人直播等方式，突破流量增长瓶颈。在内容营销资源加持下，丝芙兰官方旗舰店取得了亮眼战绩，登上京东美妆618店铺销售榜首。

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丝芙兰入驻京东后，除了在内容营销上展开深度合作，双方也正在探索全渠道消费场景下的增长机会。据悉，8月丝芙兰门店将通过京东到家接入京东全渠道。届时，在京东App购买美妆产品，丝芙兰门店可为周边3公里内的订单优先发货，从下单到上门实现“1小时达”，满足消费者对美妆产品即买即得的需求。
2021年初，LVMH集团旗下又一重磅品牌玫珂菲入驻京东，玫珂菲京东自营官方旗舰店盛大开幕，并同步开启超级品牌日活动，活动中明星产品玫珂菲清晰无痕蜜粉销量飙升至该类目TOP1。

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可见，新的消费环境下，大牌入驻线上零售平台，并不简单是入驻而已，而是进行资源的盘活，利用线上优势，贴近消费者，了解并满足消费者需求，打造更多明星单品，寻求新增量。
京东美妆体量连年增长，在520、七夕等礼遇季销售表现尤为突出，这得益于 “礼在京东”营销IP的打造。京东美妆通过礼遇季活动强化大牌美妆送礼心智，基于平台大数据资源，把握用户的趣味送礼喜好，并根据消费者的个性化需求，联合当下设计师、时尚IP，打造限定款联名礼品。在过往礼遇季活动中，京东曾联手美国鬼才设计师Jeremy Scott、日本摄影艺术家蜷川实花Mika Ninagawa、摩登天空等共同打造限量联名款礼品，并联合SK II、赫莲娜、OLAY、欧莱雅等知名品牌先后推出“买美妆礼盒赠艺术礼品”活动，助力品牌增长。此外，京东还提供“京尊达”高端定制化配送服务，加码大牌美妆礼赠的尊贵感与仪式感。

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