中国第一纺织网|中高端服装品牌疫后如何巩固核心竞争力？这家毛衫定制龙头有答案( 二 ) 时光荏苒

业内人士此间表示，虽然日常消费品的品类已极大丰富，服装及其他纺织品的支出仍为我国居民消费支出结构中的重要部分。和许多日常消费品一样，服装纺织品的消费也随着本行业的发展和人民生活水平、消费能力的普遍提高而呈现分层化和升级化的趋势。而作为最贴近人民日常生活的行业之一，人民生活水平的提高也可以直接从服装行业品牌的多样化和个性化中得到直接体现。由此来看，纺织服装行业在居民的生活中起到了举足轻重的作用。
招商证券分析师刘丽强调，当前，头部服装品牌聚焦以顾客为中心，以数据为驱动，全面打通设计、生产、物流、营销等核心环节的货品供应全链路，观察来看，首先，在设计端，将多个运营平台数据智能分析，捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；在生产端，引入人工智能预估货品需求，持续精进柔性生产供应体系，快速生产出时尚好商品；在营销端，通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通，线上大数据支持推进高品质、精准营销；其次，在渠道端，线下发力购物中心、百货商场等渠道，全面提升体验感，营造更开放的顾客互动氛围。线上推进传统电商业务占比提升，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择。在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。
而在孙淑琴看来，由于旦可韵的产品单价较高，且定制产品占了很大一部分，直接在电商平台开店、直播、叫卖，并不合适，同时也容易对全国的实体店造成冲击。如何让顾客们在线上就能体验到线下的服务，再将线上流量引到线下，旦可韵下了很大的功夫，据介绍，截至目前，旦可韵的直播团队已经慢慢走上了正轨，不仅给不少实体店带来了人气，还有助于打破消费者对旦可韵的刻板印象。
如何做才是对的？旦可韵选择的线上路径则是：主题策划是买点，反季产品做营销，以最切合自己的方式，把人气引流进来，把理念传导出去，做好线上线下的平衡对接。
【中国第一纺织网|中高端服装品牌疫后如何巩固核心竞争力？这家毛衫定制龙头有答案】有市场人士也强调，直播电商快速兴起成为本土服装品牌渗透率提升的重要驱动力。随着竞争格局的不断优化，预计龙头品牌将有望最大限度享受行业高增长带来的红利，而随着各大互联网平台、商家纷纷加码直播带货，未来线上直播卖货有望成为服装行业的销售新常态。（第一纺织网　martin）

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