作者：王杰西、章婷
“我们觉得中国的女生还没有实现包包自由 ， 一个原因是消费者会受到奢侈品语境裹挟 ， 而且大家以选择大容量的包为主 ， 但其实在数字化时代出行可以更轻松一些 。 ” 「古良吉吉」品牌创始人古良告诉36氪 。
36氪近期接触的「古良吉吉」成立于2011年 ， 定位于商业设计师包袋品牌 ， 从数字化时代消费者需求出发设计轻巧活泼的包袋产品 。 古良吉吉提出“包包即饰品”概念 ， 先后打造了“陶陶包”、“卷卷包”等热门系列 。 古良吉吉切入800元左右价格带 ， 在天猫、淘宝、得物、京东等多个线上渠道及线下买手店销售 ， 本年度全渠道目标销售额超过2亿元 。
古良吉吉于2011年在线下文创市集启动 。 谈及选择包袋品类切入时尚赛道的原因 ， 古良介绍说 ， 包袋相较于服装更偏标品 ， 适配的穿搭范围广 ， 一个单品能触及更多人群 。 此外 ， 包袋市场起步较晚 ， 多数品牌设计由男性主导 ， 女性视角的原创品牌相对空白 。


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陶陶包 ， 图据受访者
与多数设计师品牌的“矜持”不同 ， 古良吉吉希望能走入大众市场 。 基于此考虑 ， 古良吉吉瞄准奢侈品和轻奢的前人群 ， 把客单价设定在800元上下 。 具体来说 ， 古良吉吉面向有一定审美认知和消费力的年轻女性 ， 这类群体生活相对较“轻“ ， 有更多小容量或无容量场景 。
古良吉吉将包包分为No Size、Basic Size和Free Size三个容量体系 。 其中Basic Size以手机包容量为原点 ， No Size更类似饰品 ， Free Size则具备正常容量 ， 用户可以根据生活场景自由搭配 。
在设计逻辑上 ， 古良吉吉早期从纯感性角度出发设计产品 ， 后为提高设计“确定性” ， 改用感性和理性叠加的方式 。 古良介绍说 ， 设计“确定性”是指确保产品在商业和艺术上都获得成功 ， 也是当前国内设计行业的短板 。
古良把设计确定性拆分成人才、管理体系和品牌运营三个因素 。 古良告诉36氪 ， 目前国内包包行业成熟度偏低 ， 培养专门人才的院校稀缺 ， 但古良吉吉积极寻找专业设计师来扩充团队 。 管理体系上 ， 团队正致力于打磨组织架构 ， 减轻设计师个人变动对整体的影响 。 运营能力是设计师品牌打破小众“魔咒”的关键 ， 但兼顾市场和艺术性并非易事 。


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图据受访者
古良吉吉能在艺术与商业化之间寻求平衡 。 古良告诉36氪 ， 古良吉吉在两年前感受到增长瓶颈 ， 于是尝试从市场角度出发做设计 ， 但效果欠佳 。 目前品牌已调整到较为自洽的状态：团队内部商业和艺术分工明晰 ， 也取得了不错的增长成绩 。 设计方面 ， 古良吉吉将尺寸、材料、工艺等模块化 ， 能把握市场动向 ， 在“命题作文”中灵活发挥设计理念 。
如何判断品牌是否具备设计“确定性”？古良认为标准分为内外两个维度 。 如果团队能最小化对个人设计师的依赖 ， 且每年持续产出1-2个超级单品和超级系列 ， 就可以说在设计上渐趋稳定 。 “陶陶包”出圈后 ， 团队积极投入下一个系列的研发 。 目前 ， 古良吉吉保持2-3个月一个系列的上新频率 。
供应链方面 ， 古良吉吉搭建了设计生产一体化供应链 ， 并根据规模大小、风格、工艺在生产端形成矩阵 ， 下一步将在海外寻找皮料供应商以及具备一定研发能力的工厂 。
【品牌|提出“包包即饰品”，商业设计师品牌「古良吉吉」想提高设计“确定性”】