“抖音第一网红”已悄然换人：大资本来了( 三 ) _时尚生活

因为直播间走了“搞笑卖货”风格，不少用户其实是冲着直播内容，而非直播商品来的。但疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品外，也做出了其他策略调整。
据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52% 。
价格上，在近30天直播的166款商品中，仅12款产品售价高于100元，让粉丝没有太大的消费决策负担。
此外，新播场对疯狂小杨哥4月2日的直播分析发现，直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3 。
引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右，配合Feed流投放做预热。福利款的选择也很全面，满足不同用户的消费需求，如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。
高流量+具有策略性的商品组合，便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩。
（3）直播之外，构建丰富矩阵号
但新团队的厉害之处还不止于以上两点。
在直播间之外，疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频，在矩阵号上挂上商品进行分发。

“他们家的模式还是蛮厉害的，矩阵做的牛。 ”上述透露疯狂小杨哥有资本进入的供应链负责人，还向新播场分享了疯狂小杨哥新操盘团队的相关信息。

这样的做法，一方面提高了疯狂小杨哥流量的转化率，另一方面在提高团队卖货收益的同时，为疯狂小杨哥主账号提供了新的流量入口。
其实，对于疯狂小杨哥这类搞笑剧情类达人，转向做电商直播卖货并不是那么容易。人设的不匹配、用户画像的不精准，以及商业化带来的负面影响，让许多搞笑类短视频达人对转向直播带货望而生畏。

甚至像美少女嗨购go这类直接做娱乐直播内容进行带货的行业头部案例，也在面临着流量下滑、销售额下行的局面，最后不得已做出了解散的决定。
而疯狂小杨哥的成功让大家看到了剧情搞笑类达人有卖货变现的可能。更重要的一点是，团队也似乎正在将自己的成功经验进行复制。
新播场观察到，同为搞笑剧情类达人的疯产姐妹，不仅在近期参观拜访疯狂小杨哥的公司，还与他在短视频、卖货直播间进行了亲密互动。
【“抖音第一网红”已悄然换人：大资本来了】如果一旦复制成功，直播带货领域又有新的故事了。

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