图案|火爆亚马逊各站的男装品类!1件背心可卖$129?市场前景超乎想象( 三 )
夹克类:以春秋款夹克为主 , 追求轻量保暖 , 突出领子、袖口、下摆的设计 , 保暖性和灵活性并存;基本的收纳口袋数量要足够 , 可增添袖笔位等小细节
背心类:常规背心以商务穿搭为主 , 近几年逐渐流行起电热背心 , 即背心内置碳纤维加热器 , 可以调控温度级别 , 并采用透湿性强的面料;电热背心采取拉链设计 , 穿脱方便 , 顾客追求轻薄、柔软、保温效果好、不易变形等特性 。 电池需要PSE认证;附图要清晰地展示衣物结构与功能 , 体现安全性和专业性
? 活动:主要集中在下半年 , 特别是Black Friday、Cyber Monday、圣诞、新年等冬季促销活动 , 是卖家不可错过的重要节点
? 供应链/物流:中国是羽绒服、大衣和外套的主要生产大国 , 产业带主要集中在浙江和广东
②男士上衣
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? 站点:美国
? 热季:全年销售平稳 , 12月迎来峰值
? 客户画像:
? 站点目标人群:涵盖18-50岁 , 主要集中在25-35岁之间;根据社会身份区分 , 一般为职场人士 , 集中在初入职场、公司基层以及中层管理者范围内 , 绝大部分拥有稳定的家庭关系 , 注重生活
特点:追求可搭配性、基础性与舒适性
? 选品建议:
款式:针织上衣、衬衫、休闲梭织上衣、运动衫、毛衣、T恤、Polo衫
材质:聚酯纤维、纯棉、亚麻、涤纶
颜色:偏深色
? 经营建议:
活动:全年各主要的促销节点均可利用 , 特别是年度大促 , 如Prime Day、Black Friday和Cyber Monday;另外 , 由于销售旺季在11-12月 , 产品应在9月完成旺季准备 , 比如充足库存、多轮页面优化和转化率监测 , 积累评论 , 以便迎接旺季
供应链/物流:
中国是衬衣、毛衣、T恤的生产大国 , 长江三角与珠三角的男士上衣产地可以供货全球 , 比较容易采购
卖家可多关注海外社交媒体、KOL或流行美剧的男士穿搭 , 培养自己的设计团队 , 在产业带找到能够接受定制生产的供应商
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? 站点:欧洲
? 热季:第二季度和第四季度
? 客户画像:
站点目标人群:涵盖18-50岁 , 以25-35岁为主要消费群体
特点:欧洲消费者对男士上衣的需求集中在简洁、舒适、基础;同时 , 对于一些特殊场合 , 如圣诞节、St Patrick Day , 他们也会选购场景专用的上衣
? 选品建议:
款式:帽衫、圣诞丑毛衣、白色打底衫
材质:纯棉、聚酯纤维、针织
? 经营建议:
页面及卖点:帽衫注重舒适性 , 兼具设计感 , 主要关注胸口、领口以及袖子处
活动:第二季度和第四季度是该品类的旺季 , 同时也是促销活动最多的时候;建议结合Prime Day、Black Friday、Cyber Monday等大促期间进行销售 。 圣诞丑毛衣是季节性和场景性特别强的选品 , 更需要在旺季加大促销 , 收获最大销量
供应链/物流:
第四季度旺季做准备 , 9月完成上新 , 10月前保证货物充足
中国是衬衣、毛衣、T恤的生产大国 , 长江三角与珠三角的男士上衣产地可以供货全球 , 比较容易采购
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? 站点:日本
? 热季:3月-10月
? 客户画像:
站点目标人群:涵盖18-50岁 , 以28-35岁的中青年消费者为主 。 在休闲上衣这个品类上 , 日本年轻一代的消费者越来越国际化 , 亚洲特性不再明显 , 趋近于欧美消费群体
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