品牌 精致的学生党,流水的小ck( 二 )
小ck , 就是在这个环境中诞生 。
「定位」与「底牌」
小ck , 是由Charles Wong和Keith Wong兄弟于1996年创立 。产品主要包含鞋履、包袋、皮带、太阳眼镜、手环等各类时尚配饰 。 自2000年起 , 小ck就开始了它的全球化步伐 。 十年后 , 小ck进驻中国 , 在上海开设了首个中国专卖店 , 至今 , 小ck已经在中国各大城市落脚 , 拥有247家门店 。
小ck的财富密码 , 大致可分为两方面:
一方面 , 是小ck在快时代品牌中的独特定位——经济实惠的奢侈品平替 。 不同于ZARA、H&M和优衣库的大众化的“面状”发展 , 小ck则是将目标消费人群瞄准在都市白领身上 , 走“少而精、简而奢”的小众路线 。
小ck的箱包设计 , 定位于简约的北欧风设计 , 很大程度上借鉴大牌奢侈品的流行元素 , 但定价十分友好 , 既没有沦为泛泛寻常的快时尚品牌 , 也没有硬攀轻奢 , 很好地规避了快时尚品牌经常会出现的问题 , 十分注重品牌设计和产品质量 。
另一方面 , 也就是设计层面 , 小ck成立了专门的设计研发团队 , 前往米兰、巴黎和纽约等时尚城参加各类时贸展(和李宁有点相似) , 在设计师团队的高效创作下 , 小ck可以保证每周15件产品的上新率 。
这就意味着 , 在快时尚行业里 , 小ck是独树一帜的 , 也是短期内难以复制的 。
小ck的未来 , 该怎么走?
新眸观察到 , 小ck在国内大火的时间点大约在2018年 。在上海、南京等各大城市的CBD , 都能够看见小ck和一众轻奢、顶奢品牌并驾齐驱 。 翻看小ck官方产品图 , 通常都以天空大海做背景、森林植被做陪衬 , 欧美街拍风为主流 , 模特凹造型为辅助面 , 无论从视觉体验 , 还是风格传递上 , 都给消费者一种高级、简约、时髦的视觉感受 。
当小众风吹过 , 小ck被迅速的复制 , 甚至替代 。 在一些网红网店的搬运和包装下 , 一挂挂清新脱俗的小众包 , 以几十元的价格迅速上架 。 品相近似、价格更有优势 , 小ck能够屹立不倒 , 某种程度上是它多年以来积攒的口碑和品牌价值 。
一个致命的问题是 , 快时尚行业格局是时刻发生变化的 。
最突出的一点是 , 快时尚有着“慢下来”的趋势 。 由于快时尚“快速响应时尚消费需求”的服务宗旨 , 各大品牌都在从如何缩短供应链 , 如何缩减服装从设计、生产到销售的周期 , 使其能够追赶上行业的速度 。
然而现实情况是 , 众多大范围布局线下的快时尚品牌入不敷出 , 热度消退 , 发展停滞 。 据互联网周刊不完全统计 , 2019年 , 快时尚品牌榜单中前八的快时尚品牌在中国新增门店218家 , 同比下降16.5% , 创历史新低 。
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图:2019年快时尚品牌榜单(来源:《互联网周刊》和eNet研究院联合发布)
除此之外 , 依赖电商渠道的本土快时尚品牌也在悄悄崛起 。
中国服装电商行业发展迅猛 , 2020年市场行业规模突破万亿元 , 快时尚行业主要消费群体的消费喜好更倾向于本土品牌 , 调查显示 , 超过85%的Z时代群体在过去一年内均购买过快时尚品牌 , 平均购买频率为12.5次/年 。
由此可见 , Z时代已经是国内快时尚品牌的消费主力军 。
相较而言 , 新加坡品牌小ck在中国的发展略显不足 。 从电商平台销售表现来看 , 小ck在天猫官方旗舰店月均销售额约4000万元 , 销售量为13万件 。 和同类型品牌相比 , 官方旗舰店上1302万粉丝的转化率 , 仍有提高空间 。
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