三坑 “三坑”与 “三不坑”—— 访猫星系创始人钱勇( 二 ) 用户|Lolita|市场|文化|钱勇|消费

钱勇分析，情感需求，深层次的自我满足，以及社交需求，是用户心理的三个层次。二次元行业的关键核心在于用户的消费深度，随着经济水平的提高、年轻用户的增加，以及时间的加成，逐渐加深的消费深度会引导他们实施购买行为。因此，延续消费深度是行业消费力爆发的一个关键点，而另一个关键点就是降低消费门槛，逐步让产品面向大众、面向主流。

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IP赋能平台“不坑”
作为少女生活方式IP赋能平台，猫星系除线上渠道以外，还在北京、上海、深圳等城市拥有30家门店，构建了线上线下立体式营销体系。目前，猫星系签约设计师超100位，品类十分丰富，且“三坑”用户中， 90%左右都是女性，爱猫星人占比非常高，这也是“猫星系”名称的由来。
钱勇认为， “三坑”用户呈现的最大特点是部落化和圈层化，若想要覆盖更多数量的用户，满足更多的需求，就需要规模化的平台来整合上下游，帮助设计师打破局限，解放产能，提升生产效率，实现破圈化展示和运营，构建更加完善成熟的整体行业生态。
猫星系坚持内容优先，并以此建立自己的壁垒和行业模式。通过签约众多杰出的独立设计师，猫星系以丰富的品类形成了多样化的品牌矩阵，从而达到广泛覆盖用户的目的。线上流量运营、社群营销，以及线下零售的拓展，则为品牌建立了稳固的销售核心渠道。依靠ERP技术支持，猫星系还有效整合了生产、仓储、物流等供应链。
以选款设计为例。钱勇分析，原生设计师的生产逻辑基本在于感觉，闭门造车的结果就是自以为好看的款式往往与市场的反馈大相径庭。而猫星系可以在技术上为设计师们提供更好的市场化数据作为参考，从而大大提升产品的爆款率。

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从“次元仓”到“猫星系” ，再到今年获得泡泡玛特千万级融资，钱勇坦言最大的收获在于认知的提升。对他来说，创业从一件自己喜欢的事情变成了一份更需要使命感的事业，为社会创造了多少价值成为了他时常会思考的问题。 “猫星系带给社会的价值在于解放了设计师的产能，让更多的用户认识到‘三坑’服饰的审美维度，感受更多特殊的文化元素，同时，在满足用户穿着需求之外，也满足他们更深层次的情感需求。 ”钱勇说。
作为2018福布斯中国U30上榜者，钱勇建议年轻创业者要更深入思考所做事情的意义。他将创业比喻为射箭，第一个问题就是要找准靶心，这样整体的方向才不会偏离。公司的红利和热度都是暂时的，企业的长期价值和未来方向才是更值得考虑的问题。
“三坑”中，消费者“入坑”且快乐着，身处行业之中的企业又何尝不是？

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