文章图片
从2021财年数据来看 ， 成熟品牌JNBY贡献了22.99亿元的营收 ， 占比超过集团总营收的55% ， 被寄予厚望的成长品牌速写、LESS、jnby by JNBY同比增速分别为24.2%、47.8%、50% ， 速写近年来拓展颓势明显 ， 占比由18%下降至16.8% ， 并未能表现出成长品牌的“高成长性” ， 反而是瞄准儿童和职业女性市场的jnby by JNBY和LESS发展势头更猛 。
2011年 ， 江南布衣推出其童装子品牌jnby by JNBY 。
中国的童装行业一直以来格局都扑朔迷离 ， 虽然女装、男装都各自有细分领域的龙头企业 ， 但童装行业整体较为分散 ， 迟迟没能出现实力强劲、一家独大的品牌 ， 大多品牌都由女装、男装、运动品牌延伸而来 ， 成为企业矩阵上的一块拼图 。
jnby by JNBY正是这样一块拼图 。
翻阅江南布衣刚上市时2017财年的年报 ， 凤凰网《风暴眼》发现 ， 在推出6年后 ， jnby by JNBY的营收约为2.94亿元 ， 连续2年增速在10%左右 ， 这时的童装品牌远远不及2005年江南布衣推出的男装品牌速写（营收约为4.9亿元） ， 但在2017年～2021年这四年间 ， jnby by JNBY迎头赶上 ， 在2021财年 ， jnby by JNBY已有后来居上之势 ， 截至2021年6月30日 ， jnby by JNBY门店数为470家 ， 对比上年增长34家 ， 而速写的门店数维持312家不变 ， 可以看出 ， 童装或许是江南布衣企业未来发展的重心 。
童装品牌jnby by JNBY也是2021财年毛利率增长最快的成长品牌 ， 其毛利率由2020财年的56.7%增至61.6% ， 增长近5个百分点 。
目前 ， 虽然江南布衣的全品类品牌矩阵已经铺开 ， 但并未能摆脱对“老将”JNBY的依赖 。 如今 ， 童装品牌jnby by JNBY出了舆情事件 ， 引发消费者声讨 ， 虽然对主品牌的影响可能有限 ， 但对于2021财年营收6.57亿元、增速排名第三的jnby by JNBY来说 ， 极有可能因为品牌受到消费者抵制而导致来年增速放缓 ， 这无异将给予JNBY、速写、LESS更大的业绩压力 。
而更新也更先锋一些的新兴品牌蓬马、JNBYHOME ， 虽然增速分别达到29%、88.8% ， 但整体占比仅1%左右 ， 品牌成长没有明显起色 ， 在消费者群体中仍然是“查无此人”的状态 。
值得一提的是 ， 今年江南布衣一改往日作风 ， 一连官宣了三位代言人和大使 ， 分别为超模雎晓雯、周迅和韩国明星刘亚仁 。


文章图片
2021财年 ， 江南布衣的销售及营销开支为14.29亿元 ， 销售费用率为34.6% ， 知名艺人代言费必然不菲 ， 未来江南布衣的销售费用率或将继续走高 ， 只是新代言人带来的收益如何 ， 还要留待时间验证 。
3、拉夏贝尔的警示：别让规模“梦”变“梦魇”
从财报中不难看出 ， 江南布衣的发展思路正是通过多个子品牌的组合拳 ， 试图涵盖各个年龄段 ， 从而将业务面尽可能地铺大 。


文章图片
图源：商业地产头条
全线布局的同时 ， 开店也不能少 。
财报显示 ， 江南布衣集团在全球经营的实体零售店总数由2020年6月30日的1855家增加至2021年6月30日的1931家 ， 其中童装jnby by JNBY门店有470家 。 集团2021年线下零售店舖可比同店增长达到19.3% 。
门店布局地区上 ， 据赢商大数据统计 ， 江南布衣在全国不同经济线级的城市皆有所布局 ， 超过19%、57%的JNBY门店位于一线、二线城市 ， 三线及以下城市的占比则达23% 。 并且 ， 就平均门店数而言 ， 一线城市平均每个城市超过20家 ， 二线及以下城市不达半数 。 也就是说 ， 一二线领跑 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 明煊 2022你该换个微信头像了，33张新款3D励志个性签名头像，请查收
• 魅力 粉色露脐T恤搭配瑜伽短裤，清爽性感有魅力，这样的穿搭风格你喜欢吗？
• 花色 吉克隽逸越来越会穿，豹纹皮草配吊带裙，真是狂野又性感
• 大衣 三四十岁的女人应该拒绝平庸，5种知性优雅的穿搭，更时髦提气质
• 个性 霍思燕真的很时尚，内衣外穿显个性，品味确实很独特
• 个性 霍思燕真有贵妇范，穿小黑裙披西服外套很高级，网纱羽帽更别致
• 蓝色 刘亦菲罕见玩性感，穿蓝色礼裙妩媚大方，神仙姐姐太有范
• 黑色 窦靖童也太潮了吧，剪“三毛头”穿印花裤，个性张扬太像王菲
• 气质 细跟尖头高跟鞋，穿出精美的女人气质，绽放出性感的一面！
• 优雅 尖头高跟鞋，更是集优雅和性感于一体