鹦鹉螺|3000万 VS 300万，聊一聊从众心理与潮流百达翡丽|进水|发条|软布|手表

多年前的畅销书《魔鬼经济学》里，作者分析人们的行为动机时，引用了一位心理学家做过的一个实验。
心理学家把鼓励人们节约能源的宣传卡片，挂到一些加州居民家的门把手上，然后观察他们的用电量变化。
这些卡片上分别描述了如下节约能源的理由：
1.省钱
2.保护环境
3.造福社会
4.因为你的邻居们都是这样做的
它们分别代表了人们做出决定时可能的动机：金钱、道德、社会责任、从众心理。
猜一下，收到哪类卡片的人们用电量下降最显著？
很多人可能会认为答案是金钱，现代社会利益至上，看上去合情合理。不过实验的结果却是第四个，从众心理让人们更愿意节约用电。
我们总是认为自己有独立思考能力，且更愿意表现出与众不同，但在很多时候，从众心理往往会成为主导行为的动机，让我们做出与大部分人相同的选择。
当然，不可否认从众心理其实也包含了对于金钱以及道德等多方面的综合考虑，不过最后展现出来的结果还是“随大流”。
在买表这件事上，人们也不免要去参考别人的说法或者做法。
不用怀疑，这两年有很多人购买时下运动热门款，原因可能并不是喜欢它的设计或是欣赏它的工艺，只是因为“朋友都在说，他们都在戴。”
下面发生在拍卖市场上的这两个故事，能更好地告诉我们，从众心理对人们思想和行为的影响有多大。
2021上半年，百达翡丽有两款量产表在拍卖会上创出了各自的价格新高，一款是5711，绿面鹦鹉螺；另一款是6002，天文陀飞轮珍稀工艺腕表，表迷口中的上一代百达翡丽表王。
很多读者可能已经知道那枚绿面鹦鹉螺的来龙去脉，却不知6002是怎么一回事，接下来我们就先讲这枚6002的前前后后。
型号6002，双面表盘，拥有“教堂音簧”三问、陀飞轮、万年历、星空图等12项复杂功能，百达翡丽在售表款中第二大复杂腕表，属于百达翡丽设定进阶阶梯的顶端。
今年4月，保利香港拍出一枚6002，黑色珐琅盘面白金款，2019年产，单封状态，即未剪封袋、没有佩戴过的全新品相，3100多万港币成交，是迄今拍卖市场上该型号的最高价格。

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型号6002于2013年才面世，在产时间不长，拍卖会上并不常见，保利香港2021年这只之外，近几年拍卖市场上仅出现了三只。
第一只2017年保利在北京拍出，蓝色珐琅盘面白金款，成交价约合港币1600万。第二只也是蓝面，2018年保利香港成交，2100多万港币。第三只由佳士得香港2019年拍出，黑色珐琅面，1900多万港币。

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从历史数据看，型号6002白金款的拍卖价格在2000万港币上下，今年保利香港3100万的成交价，要高出50%多。
原因大概有两点，一是全新状态，品相绝佳；二是百达翡丽刚好今年发布红金棕色珐琅面新品，白金版停产，这只可能是二级市场买得到的最后一枚全新白金6002，物以稀为贵。
尽管这枚6002是上半年拍卖市场全球第二高价，但它也仅是接近该型号的公价，它所激起的涟漪小之又小，网络上对它的关注，远远不及即将出场的这枚型号5711绿面鹦鹉螺。
鹦鹉螺是运动大热门，今年4月钟表与奇迹展，百达翡丽总裁Thierry Stern表示要抑制市场的过度追逐和炒作，计划停掉型号5711。
他的策略是先停产已过热的“蓝螺”，以“绿螺”和“绿钻螺”替代，一年后再推出下一代产品。
不过这一措施并没如愿，反而成为猛火上的一勺热油，“蓝螺”价格持续上涨，而刚刚上市的“绿螺”，三个月后便出现在安帝古伦拍卖会上，成交价约合370万港币，是公价十几倍。

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