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实不相瞒 ， 这篇文章的创作灵感 ， 是来自于一个短视频 。
视频的内容很简单 ， 就是拿让一些女生去猜测男生球鞋的价格 ， 当所有女生报完价格后再由球鞋持有者介绍正确价格 。 结果显而易见 ， 并没有女生的报价会接近于球鞋真实的价格 。
【商品|“虚有其表”还是“名副其实”？浅聊品牌附加值。】也不光是女生 ， 还有一个视频是让男生来猜女生包的价格 ， 当然 ， 结果也是一样的 。
可以说是不同世界的人无法理解彼此世界中物品的价值 ， 就比如之前那张天价的“青眼白龙”游戏王卡牌 ， 正常人就无法理解一张纸片为何能那么贵 。


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但有一个浅显的道理 ， 叫“存在即合理” 。 价格与价值是成正比的 ， 当一个物品的价格远超其本质上的物质价值时 ， 那我们就要考虑是什么提高了价格 。
我认为最常见的 ， 也是很多品牌一直所追求的 ， 叫“品牌附加值” 。
什么是“品牌附加值”？简单来说 ， 就是品牌为产品在有形价值的基础上增添了无形价值 ， 从而使该商品拥有更高的市场价格 。 这里举一个最经典的案例 ， 知名潮牌SUPERME除了衣服 ， 所发售最离谱的东西莫过于一块仅印有其品牌logo的普通材质板砖 ， 而这块板砖的价格大约2000多人民币 。


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为什么这么贵？就因为它是SUPERME的 。 看到了吗 ， 只要你的品牌够硬 ， 板砖上加个logo那都是四位数的价格 。
那么这种品牌附加值到底是“虚有其表”还是“名副其实”？在我看来 ， 这个答案似乎不同的消费者会有不同的答案 ， 原因就来自不同的消费需求 ， 形成了对商品的不同看法 ， 而不同的看法 ， 就是品牌附加值所带来的无形价值 。 大致归结我们可以从三个角度来了解品牌附加值所带来的效应 。
精神满足
首先 ， 品牌附加值对于消费者精神上的满足 ， 是造成商品价格奇高的重要因素之一 ， 也是最显而易见的原因 。 当消费者通过消费各类品牌商品来满足自己的心理需求、凸显自身地位、展示个性等 ， 从而满足精神上的愉悦感和满足感时 ， 商品本身就不重要了 ， 这时商品的实用价值并不是消费者群体进行决策时的主要思考因素 。
这种例子就太多了 ， 比如奢侈品包 ， 潮牌服饰等 ， 有很多都是产品上的logo值很多的钱 。 还有一种就是一些特殊的纪念联名款 ， 比如耐克的很多鞋 ， 都是与很多名人有联名 ， 像权志龙、诶米纳姆、科比等等 ， 通过这些明星带来的效应 ， 加上饥饿营销 ， 使这些鞋的价格一涨再涨 。 而消费者所消费的 ， 也不过是一种珍藏纪念性质的精神满足 。


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服务保障
在消费者眼中 ， 优质的品牌代表着优质的服务 。 商品溢出的价格实际上是消费者为自己花的“安心钱” 。 举个例子来说 ， 相同配置的电脑 ， 一个不知名的品牌和一个联想牌做对比 ， 即使联想的电脑会贵一些 ， 但消费者依旧愿意选择“牌子货” ， 为以后的服务和保障而付费 。


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引导消费
消费者在进行购买决策时 ， 无论是货比三家还是深度挖掘信息 ， 都是为了降低购买行为的风险 。 但通过品牌的概念去选择商品时 ， 不仅省时省力 ， 也会降低购买风险 ， 所以此时的品牌具有了引导消费的作用 。 在消费后消费者对品牌产生的信任 ， 会延伸成为对于品牌的忠诚度 。 此时当品牌附加值不断扩大时 ， 消费者对品牌的忠诚度也会不断上升 ， 这是品牌附加值转化为实际利润的关键所在 。

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