这种情况下，线上线下其实起到了相互引流的目的，也实现了新模式的初衷，但如何定价，利润归谁呢？五光十色的方法十分干脆，线上线下价格一致，对于线下门店来说，只要线上订单的顾客地址属于该区域，那利润就归你所有 。 线上运营也不必担忧，公司有专供线上销售的产品，这是线上店铺的独属 。


告别被无度索取的经销商
经销商最担忧的问题是什么？厂家一波又一波强行压下来的销售任务和完不成任务就随时被踢出局的结果 。 所以厂商矛盾一直是一个难以调和的矛盾 。 章厚定说：“我做经销商的时候也感受过这种不能喘息的状况，其实问题的基本矛盾点就是如何卖货，如果货卖不出去，那不只是经销商的责任，也有厂家的责任 。 一个成功企业的目标就是让平凡的人做不平凡的事 。 ”
五光十色把重点放在如何把货卖出去上，第一步，以分公司为单位，培养经销商的员工，分公司必须按照总公司的要求，定期给服务的经销商进行定期的差异化培训 。 针对组长及店长级别的员工，培训如何进行员工激励和店面管理，针对一线员工的培训主要是对产品的深度了解，避免店铺管理者的二次传播造成信息遗漏和偏差解读 。
这种培训是一种赋能式的培训，2018年五光十色与国内一流的AI平台天猫精灵达成合作，自己的智能化系统也升级改造完成，公司自上而下进行了全员培训，对于智能化照明方面的了解，公司员工居业内从业人员前列 。
此外，总公司还成立一个终端运营团队，这个团队不参与总公司的运营，而是到全国的一千多家门店去做运营指导，根据每个店铺的区域特色、位置优劣势、覆盖人群等做具体方案，特别是在节假日、店铺的周年庆这样的时间节点上做针对性的方案 。
比如，山东某新建高档社区旁刚成立了一个新门店，门店周边社区内家庭成员构成多为年轻夫妻加低龄儿童，由此可见，儿童房的灯饰一定是这一人群的消费核心点 。 终端运营团队就设计了一场儿童嘉年华活动，现场布置了儿童喜欢的游乐设施和比赛项目，目的在于以儿童喜好为吸引点带动父母到场，又以加入灯具元素的家庭儿童房DIY模型使品牌产品进入消费者的视线，树立品牌的认知和好感 。 试想，如果不提前埋下这样的种子，等到消费者需要满足需求时，往往已经有其他固化的品牌记忆，到时候不管进行怎样有针对性的营销，都难有收效 。
这样的活动是经销商最喜闻乐见的，总公司的专业团队操盘，免去自己请专业团队的费用又实用高效，对于厂家来说，还能到一线了解门店运营状况，加强厂商联系，一举多得 。


告别传统产品照明定义
去年，中山古镇的照明企业经历了关店潮，不难发现，那些下线的企业是与头部品牌同质化严重，既缺乏足够规模又缺乏清晰定位的不知名甚至二三线的品牌 。 显然，在新的经济环境下，传统灯饰照明企业不寻求改变，必将在洗牌、整合的过程中被淘汰 。
这种改变首先必然是产品维度的调整，并最终体现在一系列战略性的布局中，在今年多场家电高峰论坛中，围绕“智能化”进行的技术迭代和产品升级，是全行业聚焦的重点 。 五光十色在今年初把目光投向了“智能照明”这条新兴赛道 。
大家常见的智能灯饰照明产品，大都是单灯智能应用，通过简单的手势或语音指令完成控制，可控操作也相对简单，如开关灯或色温变化 。 五光十色虽然把目标放在“智能”，但着力点却扩展至“全屋光环境”，因此在选择合作伙伴时，第一个战略合作伙伴就是天猫精灵，基于此打造的系列智能产品完全实现了“一个基点，全屋覆盖”，为用户创造更多便利性 。

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