“这个基价会根据不同的品牌商家作适当的调整,因为有些品牌是我们请进来的,但有些品牌是自己要求进来的,各家的价格政策会有所不同 。”40%的国际一线品牌入驻6个多月的招商工作,南京1912共吸引了500余家企业前来洽谈,目前已有33家企业与其签订了相关合作合同 。
据介绍,南京1912将聚集45至50家的商家入驻,品牌的构成比例为:40%为国际一线品牌,30%为区域一线品牌,还有30%为本地一线品牌 。这种比例和上海新天地非常接近 。至于商家的筛选标准,除了商家的经营业态要与南京1912的定位相吻合以外,最关键的是看品牌程度,当然从业经验和资金实力也会考虑其中 。
“招商的过程,其实就像精心挑选演员,其中有大腕级的,因为我们需要品牌的支撑,但也有些新秀,让南京1912为他们提供一个品牌拓展的平台,因为南京1912就象征着顶尖品牌的聚集地 。这才是我们真正的目标 。”消费群定位:中端加高端仅仅只用了一年多,上海新天地的大名就传遍海内外,成为2002年上海使用频率最高的词汇之一 。
业内把上海新天地成功的原因归结为“定位成功”:这个由石库门旧式里弄改造成的新天地,中西合璧,现代与古代交融,很受市场欢迎 。据说,四类人都可以在这里找到归属感:年轻人认为时尚,中老年人认为怀旧,外国人认为很中国,而中国人又认为很洋气 。对于这一点,李密东承认上海新天的成功关键是定位的成功 。
“南京1912的定位就是南京形象的浓缩,充分显现南京的神韵 。但更重要的是考虑市场的需求,既有历史文化的底蕴,又必须掺入现代时尚的元素,这样才有活力 。”究竟哪些人能去“南京1912”休闲消费?对于“高端”的客户定位,李密东并不认同,“考虑到南京的消费水准,更准确地说,我们的定位是中、高端,无论是中端还是高端,他们都能在“南京1912”找到休闲消费的场所,只是他们的区别在于消费密度的不同 。
”尽管目前大多数南京市民休闲消费的心理承受水准为人均几十元,但李密东笑称,市场需要引导,消费需要提升与拉动,“南京1912”起的就是这个作用 。。
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