3, 产品介绍&优势谈话
在汽车销售中有一个叫“六方位绕车介绍法”, 是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中, 销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车的六方位绕车介绍法 。
尽量把这部分车子的优势和同级别的车对比别, 其他的车子是不占优势的, 总体的意思是把车子的占优势部分的最大化的展示给客户知道, 让客户更充分的了解这部车子 。
同样的道理, 我们在和女孩子聊天的时候也要学会充分展示自己, 就像我们内部课程里面的一节课叫做:优势谈话(现在改名为聊天基础)
例如妹纸问你, 你是做什么的?
可能你只是个跑业务做小额贷款的, 但是你可以说我是做金融的, 瞬间就高大上了 。
还有就是在和女孩子聊天中, 尽量把话题往自己有优势的地方扯, 你的才华, 你的技能, 你的生活方式等等 。
在吸引阶段尽量让女孩子发现你的优点, 少暴露你的缺点, 这样才能打败跟你竞争的对手, 吸引到女孩子 。
4, 议价成交&确定关系
【追女孩和销售,技巧是相通的】在销售的最后一个阶段也是最重要的一个环节, 当你这个环节出错了, 那么意味着你前面的所有努力都将白费!
很多客户会问你这个产品最便宜能便宜多少的时候, 这个时候很多新销售就会说可能可以少个几百块 。
其实客户问这句话就是一个测试, 测试你的底线到底在哪里 。
如果你跟她说能少个几百吧, 那她会继续再跟你说少, 挑战你的底线 。
这个时候你就要保持你的态度, 跟她说这个产品的价格已经是最便宜的了, 毕竟产品好, 好的产品就是这个价格, 这样才能以高利润成功的成交客户 。
在我们追女孩子的过程中也会同样有类似的问题, 在恋爱学中, 我们把它叫做废物测试 。
如果你对于女孩子抛出的废物测试, 回答的没有让她满意, 那么你前期做的吸引都将白费!
例如女孩子说:你等下过来帮我搬家 。
如果是恋爱小白的肯定会说:好啊好啊 。
一旦你这样做了, 女孩子就会觉得你这个人太听话了, 丧失了男人的态度 。
其实正常的废测我们只需要保持真我就好了, 当女孩子这样问你, 你只需要明确自己的态度, 跟她说:搬家可以, 你得请我吃饭 。
这样她就会觉得你这个男人有原则, 不是那种只会对她言听计从的跪舔男 。
当你过了这最后一关, 后面女孩子才会放心的跟你在一起 。
看, 销售和追女孩简直就是一模一样的, 所以很多兄弟加入了我们内部, 不但女朋友有了, 业绩也提升了, 我们的课程, 真的不是单单的教会你追女孩这么简单!
更多干货尽在内部, 我是萌面大叔, 我在内部等你 。
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