察言观色是指什么生肖,言听计从是代表什么生肖( 二 )


老师辛苦了, 这点小钱给你买点饲料喂喂摩诃(偶尔一千斤黄金, 大概100%可以当饭吃) 。
张是鬼 。 你能理解这意味着什么吗?马上拿着, 迈着方步去找楚王:
你好, 领袖, 我即将完成我的光荣使命 。 我不知道我什么时候能回来, 我想和你喝一杯告别酒 。 你最好也邀请两位女士出来 。
楚王对张仪所说的话深信不疑, 于是大摆筵席, 叫南侯和郑袖出来为张仪送行 。
张峥边吃边喝, 瞟了一眼, 发现两位女主角出现了, 脸色大变 。 他们连忙扑通跪下, 喊道:
死罪!陛下, 我被判死刑!
在场的人都吓了一跳, 楚王被骗了 。 你玩了什么样的游戏?
仪器一脸恐惧, 指着南方和郑袖说道:
我游遍了全世界, 也没见过这么漂亮的女人 。 )居然还是两个!我还说会给你找美女 。 跟你的两位小姐比起来, 都是人渣 。 请原谅我的死!
楚王心想, 卧槽, 你开玩笑吧!你想死吗?正要发作, 一看两位小姐杏眼圆睁, 粉脸生气, 顿时怂了:
哦, 别当真 。 我告诉过你, 世界上没有像他们一样的东西!
(子时, 我坚信世界上有两个人!)
张的方法是典型的有性两头吃 。 如果你是廉价的, 你最好马上离开这里 。 如果楚王再抓到你, 你随便找个借口就要剥了你的皮 。
但不得不承认, 真的超出了一般人的能力, 勇敢的去玩, 去飞 。
张毅的这一招看起来很荒诞, 但里面真的包含了很多心眼 。 有了我们前面讲的理论, 张毅善于观察人性, 准确把握客户的需求, 表达和表现也是一流的 。
第一, 我看到楚王好色, 怕老婆 。
先说好色 。 你不缺金银 。 看多了总会觉得无聊 。 但是美呢?你喜新厌旧, 贪得无厌!我
要做文章, 当然要瞄准你最大的弱点下手, 勾起你最强烈的需求 。 色令智昏, 不怕你不上我的套儿 。
再说惧内 。 楚王这俩老婆, 都不是好惹的 。 虽然不敢给楚王当面顶撞, 但背后使心眼、下绊子的事情没少干 。 不少楚王看得上眼的美女, 都被她俩提前祸祸了 。 有的是楚王被蒙在鼓里, 有的是无能为力 。
其二, 看准了两位夫人善妒 。 对南后来说, 有个郑袖已经很头疼了, 楚王好几个月都不来雨露均沾一下 。 万一来了更多小妖精, 我这个位子还坐不坐得稳?郑袖这个人, 心狠手辣、嫉妒心强, 那也不是一天两天了, 之前写过文章:官场小人到处挖坑埋雷上眼药, 你居然一点防范能力都没有?一听到又要去搜寻美女, 她怎么可能坐视不理?既然你们都有个“怕”字, 那就有操作的空间 。
正是基于对这两方面情况的准确把握, 张仪才能把这场大戏演成, 两头通吃、全身而退, 谁都抓不住他的把柄, 白白赚得几车金银珠宝 。 真可谓, 三年不开张, 开张吃三年!
回到我们一直聚焦的职场话题, 今天的两则故事, 有古代、有现代, 有中国, 有美国, 殊途同归、道理相融, 对我们沟通表达有什么启示呢?
其一, 说服的前提是“信息占有” 。 要说服某个人, 首先要了解他, 信息占有越充分, 解决问题的思路就越丰富, 成功的概率越高 。 反过来, 如果两眼一抹黑, 盲人骑瞎马, 话说得再漂亮, 也可能拍到别人的马腿, 搞成僵局再难化解 。
其二, 说服的关键是“投其所好” 。 谁都知道应该善于听取批评, 可又有几个听得进去?谁不是趋利避害, 爱听舒服的话?这是千万年不变的人性 。 要想说服别人, 就必须准确把握对方的弱点、痛点和 G 点, 根据需要灵活出击, 争取把话说到对方心坎上 。 用一个成语描述, 叫”如汤沃雪“ 。


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