用户轻医美驶入发展的快车道,甜橙已成为医美市场新风向( 二 )


要知道 , 传统医美整形具有恢复周期长、创伤较大、风险较高、费用昂贵等特点 , 大众心理压力、决策成本都非常高 。 而轻医美确讲究便捷、快速 , 微创、恢复期最短化、将风险很大程度降低了 。 消费者的决策成本 , 使目标人群同时也更容易接受 , 也更符合当代消费需求 。
用户轻医美驶入发展的快车道,甜橙已成为医美市场新风向
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轻医美行业数据分析
3 、高复购率特点驱动轻医美市场持续增长
“轻医美”消费属性强 , 项目风险低、见效快、单次价格低 , 能够保持长期消费 。 轻医美在一定程度上是生活美容的消费升级 , 需要持续性、周期性地进行消费 , 才能维持效果 , 因此消费者粘性较强 , 复购率高 。
根据行业报告调研数据显示 , 距离第一次轻医美体验 , 有29.9%的用户在2~3个月内产生再次消费的想法 , 超过一成在一个月内就有复购念头 。
从复购率上来看 , 超过8成轻医美用户会周期性体验轻医美项目 , 其中有36%的用户会半年消费一次 , 24%的用户一年消费一次 , 而19%的用户每季度消费一次 。 轻医美项目周期性消费特点突出 , 反映了消费者对轻医美产品粘性较高 。
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轻医美行业数据分析
4、 未来轻医美朝向品牌化、精细化、线上化方向发展
目前 , 中国轻医美市场呈现快速发展趋势 , 市场仍然有很大发展潜力 。 随着资本不断进入 , 行业竞争也会愈发激烈 , 行业会向更精细化方向发展 。
专注某一个领域 , 有个性化、针对性、有特色的服务 , 也更容易被用户记住 , 从而树立良好口碑 。 构建品牌差异化 , 更能够在激烈竞争市场环境中脱颖而出 。 同时 , 线上获客渠道对轻医美机构重要性越来越高 , 通过线上化布局 , 沉淀粉丝、强化品牌、储备流量、锁定用户 , 是能够加强轻医美机构和大众间的信息不对称 , 从而减少营销成本 , 最终实现盈利目标 。
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美容师操作
因此 , 强化线上运营能力 , 提升导流、提升变现能力 , 将会是轻医美机构发展重点 。


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