元素消费 | 设计“接地气”,“Z世代”愿买单,国产运动品牌迎来高光时刻( 二 )


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市场:以“国潮”造势
抢分“蛋糕”
随着“95后”成为潮流消费主力军 ,年轻人从审美到态度的新要求 , 给国货品牌带来向阳而生的丰富机会 。
如同故宫文创、国风彩妆等国潮产品走红 , 北京冬奥会和冬残奥会吉祥物冰墩墩和雪容融冲上国潮顶流 , 将中华传统文化融合现代潮流元素 , 结合时尚设计风格、多元化营销手段 , 建立品牌IP , 以品牌为载体应用至各品类商品中……近年来 , 李宁、安踏等国产体育品牌 , 都在积极打造国潮系列产品 , 并以此从各大体育品牌中突围 , 占领年轻人市场 。
2018年 , “中国李宁”在纽约和巴黎的两场时装秀的大放光彩 , 成功引爆国潮 。 彼时的中国运动市场 , 耐克和阿迪达斯仍占大头 , 将艺术、中国风和运动相结合起来的新国潮单品 , 让沉寂已久的国产运动品牌爆发出新的生机 。
2019年 , 安踏、特步“国潮”产品分别在纽约、伦敦时装周登台亮相;
2021年 , 361°在中国国际时装周发布“东方·破晓”潮品;
今年3月 , 乔丹体育与陕西历史博物馆联名发布飞影PB 2.0“霓裳配色”跑鞋……
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目前 , 国内知名运动品牌均开设了 国潮品类 , 在一批国内明星代言加持下 , 为各大品牌带来不俗的销量 。
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仅2021年“双十一”期间
安踏电商累计成交额超 46.5亿元
同比 增长61%
天猫李宁官方旗舰店
销售额达到 10.6亿元
同比 增长38%
特步、匹克、361度等国产体育品牌
的销售额 也都有明显的增长
业绩:
四大国产品牌营收攀升
追超国外品牌
今年3月 , 港股上市体育用品公司 特步国际、李宁、安踏体育以及361度2021年业绩公告全部发布 。从业绩报告看 , 四大国内体育用品公司2021年共实现营收 878.46亿元、 净利润137.29亿元 , 创下了上市以来的最好业绩 。
其中↓↓↓
● 安踏体育实现2021年营业收入 493.3亿元 , 在国内市场轻松超越阿迪达斯 , 与耐克也仅一步之遥 。 安踏表示 , 到2022年 , 旗下主打品牌安踏和FILA的在全球的门店将打破万家 ,到达11300家 。
● 与此同时 , 凭借国潮红利 , 李宁公司在2021年收入同比 增长56%至 225.72亿元 , 净利润由11.7%提升至 17.8% , 零售渠道(包括线上和线下)销售额增长超过50% , 创造了国内体育品牌销售收入和净利润的最大增幅 。 截至2021年12月31日 , 李宁在中国的 线下门店数达 7137家 , 较去年增加 204家 。
● 采访人员注意到 , 营收和门店数量的增长 , 同样也发生在特步和361°等品牌上 。
另一方面 , 在国产体育品牌这样“热火朝天”的夹击下 ,2021年 , 国际运动品牌耐克、阿迪达斯在华业绩出现不同程度下滑 。 一位运动品牌代理商坦言 , 除了受疫情影响 , 自新疆棉事件以来 , 国内消费者对国际运动品牌抵制情绪高涨 。 此外 , 捐赠物资支援河南灾区、东京奥运会的营销宣传 , 北京冬奥会的举办 , 让越来越多的消费者发现国产体育品牌“好用”又时尚 , 大幅增加了中国本土运动品牌抢夺市场的机会 。
【元素消费 | 设计“接地气”,“Z世代”愿买单,国产运动品牌迎来高光时刻】采访人员手记
体育国货“出圈” , 不止因爱国心
国家综合实力不断提升 , 国人文化自信心不断强化 , 消费者的心中吹起一股“爱国风” 。 但 , 这并不是国产体育品牌得以“出圈”的唯一因素 。
外观上新潮 , 以城市本土化元素“侵占”年轻人内心 , 让消费者能以更合理的价格 , 享受到更高的技术成果 , 是国产体育品牌争相突围的“窍门” 。 激烈的竞争让各国产品牌在自己的产品上都牟足了劲地钻研 , 让消费者有了更多的选择和更好的消费体验 。


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