对此 ， 圆圆告诉采访人员 ， 很多消费者要这份证明并非是一定要证实核对 ， 而是出于一种考验——检验这家店是否靠谱 ， 至于这一纸证明的来源真假 ， 他们有的并不在意 。
小凡曾经也做过多年美瞳代理 ， 据她介绍 ， 其身边的很多代理及消费者并没有建立“美瞳=医疗器械”的认知 ， 几乎还是从化妆品的角度来看待和购买美瞳产品 。 在她做代理期间 ， 团队不仅没有提供任何医疗器械经营许可证证明 ， 而且没有向她普及过相关知识 ， 更多还是聚焦在美瞳的色板、推广的好坏等 。
推广方式花样百出
吸引流量获得收益
让美瞳代理们如此重视的推广 ， 会以哪些方式进行？
在采访人员加盟上述美瞳团队的过程中 ， 每当有新的代理加盟时 ， 团队都会进行一些简单的“培训” 。 在采访人员缴纳88元代理费后 ， 上线给采访人员发来了几份文档 ， 里面详细列举了该如何建立靠谱的“商业形象”、提供合适的营销方案等 。 在培训文档中 ， 团队要求采访人员更改简单并朗朗上口的名字昵称 ， 规定每天发5条左右的走单图和买家秀反馈 ， 并建议在每天固定的时间段更新 ， 如7点至9点、12点至14点以及20点至22点 ， 贴合大家的生活作息时间 。
除此之外 ， 在推广营销方案中 ， 团队建议每一位代理要在社交平台上与人点赞互动 ， 增加熟悉度 。
baby同款、虞书欣同款、blackpink同款……采访人员发现大量美瞳品牌挂着“明星同款”的名头在销售 ， 这些挂着明星照片、打着“明星同款”的美瞳往往销量都很高 ， 某电商平台上虞书欣同款美瞳月销量达5万多件 。
2015年9月1日起施行的新广告法明确规定“医疗、药品、医疗器械和保健食品这四类广告不得利用广告代言人作推荐、证明” 。 多位接受采访人员采访的专家认为 ， 这些美瞳产品利用“明星同款”宣传来刺激销售的行为 ， 是在打明星推广和代言的“擦边球” 。
采访人员注意到 ， 团队还在文件末尾给出了20位购买能力较强的微博号 ， 并做了详细的目标客户画像：追星族、小女生、社会经验不足、消费能力较高 。 代理们可以通过吸引追星族的注意 ， 与之频繁互动随后互粉 。 其次 ， 团队还建议代理装扮好自己的各类社交账号 ， 包括但不限于设置漂亮头像、设计账号排版、充值平台会员以及在电商平台上花几元买几千粉丝“装点门面”等 ， 以吸引眼球 。
另外 ， 这些团队还会不定时举办各种活动来引流 ， 比如举办买美瞳送福利 ， 与美甲店、面包店合作推行扫码参与免单等活动 。 其中甚至还包含“宠物引流法”——比如发布自己有宠物需要领养的帖子 ， 然后在文案中写道“真心求好心人领养” ， 在文末留下自己的联系方式 ， 并表示“一定会有很多人咨询” 。 当然 ， 如果真的误认为有宠物需要领养那就错了 ， 因为推广方案中这么写道：“如果有美女加你后问你送宠物的事 ， 你只要说你的宠物已经送给别人了 ， 用这招吸引女性粉丝 ， 简直太容易了 。 ”
采访人员发现 ， 最有成效的推广方式就是找网红和瞳模 ， 拍摄和种草产品 ， 一些长相姣好的代理自己也会兼职瞳模 。 据圆圆介绍 ， 她当时找网红帮忙打广告时价位在几百元至上千元不等 ， 主要根据该博主的粉丝量级来决定 。
“一些代理有几个联系方式 ， 以联系不同的客户 ， 他们甚至会把客户的昵称改为他们所买过的货物信息 。 ”圆圆回忆 ， “我有一次看了我上家的微信 ， 她所有账号加起来少说也有几千个客户 。 ”
医疗数值含糊不清

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