他进一步指出 ， “尤其是在信息量空前繁荣的当下 ， 各种不同定位的品牌不断涌现在消费者面前 ， 消费者的选择越来越多样 ， 奢侈品牌主线本身想获得持续的竞争力都有一定难度 ， 让消费者关注并忠诚选择其副线品牌就难上加难了 ， 因此当今的消费观念和习惯已不利于副线产品的发展 。 ”
稀释主品牌价值
虽然奢侈品牌关闭副线或已成趋势 ， 但“壮士断腕”也很难不痛 。 SeebyChloé在Chloé整体销售额中占比约为10%；Dolce&Gabbana副线品牌D&G在2011年的营收达到4亿欧元；MarcJacobs的副线MarcbyMarcJacobs ， 更是为整个品牌贡献了70%以上的收益 。
它们不论有怎样辉煌的曾经 ， 依旧无法避免被割舍的结局 。 “如果发展副线品牌已经对主品牌产生了品牌价值的稀释甚至是损害 ， 不论副线产品发展如何 ， 品牌方都会选择关闭副线 。 ”时尚透明度创新中心发起人杨大筠认为 。
他进一步指出 ， 副线与主线之间要保持品牌调性的一致 ， 那就会导致品牌风格同质化变得越来越严重 。 同时 ， 无论是购买主线还是副线产品的消费者 ， 归根结底是因为主品牌的影响力才进行购买的 。 但奢侈品的核心价值是稀缺性和独特性 ， 当消费者能用远低于主品牌的价格就能买到相关产品时 ， 主品牌奢侈品的形象也会受到影响 。 原本具有一定忠诚度和购买力的核心消费者也会对主品牌产生抗拒心理 。
“因此Chloé们也逐渐意识到 ， 过度依赖品牌分级去扩大营收和吸引不同层面的消费者 ， 不仅会造成资源分散 ， 在推广和竞争过程中处于劣势 ， 还会影响品牌整体形象 。 所以让副线品牌淡出 ， 专注主品牌发展不同产品线 ， 反而会有更好的效果 。 ”杨大筠表示 。
时尚类消费市场如今已形成两极分化的状态 ， 一边是价格高昂的奢侈品 ， 另一边则是价格较低的潮牌、快时尚等 。 “中间定位模糊的品牌会逐渐消退 ， 未来奢侈品牌们也会专注于主品牌发展 。 ”杨大筠直言 。
张培英则认为 ， 奢侈品牌发展副线是有一个发展周期的 ， 与所处的经济环境、市场需求都有关系 ， 未来随着市场的不断变化 ， 一些奢侈品牌也有可能重启副线 。
北京商报采访人员赵述评蔺雨葳

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