品牌成功案例｜网红营销的先锋，REVOLVE 如何建立自己的时尚帝国( 二 ) Mike|as|时尚|社交|先锋|帝国|营

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图片来源：REVOLVE 官网
“KOL 营销”的先行者
拥抱消费觉醒
“REVOLVE 是 KOL 营销的早期参与者，并且仍然是该领域最知名的品牌之一”
—— KOL 营销机构 MediaKix 的创始人兼 CEO Evan Asano 。
REVOLVE 并没有采用传统的广告模式，而是走上了 KOL 营销道路。 REVOLVE 表示，迄今为止，其用户群体增长的大部分源自社交媒体和“ KOL 营销”策略。在 IPO 招股书中， REVOLVE 使用了 79 次“Influencer” 。显然， KOL 营销已经成为 REVOLVE 至关重要的营销策略之一。

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Instagram 粉丝数超过 500 万 / 图片来源：REVOLVE Instagram
浏览 Instagram 主页，可以看到 REVOLVE 线上和线下的营销中，无论什么场景都有 REVOLVE 的参与。对于千禧一代而言，吸引他们的不仅仅是衣服本身，更是 REVOLVE 所传递的生活方式。

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图片来源：REVOLVE Instagram
线上合作
“REVOLVE 是 KOL 营销的早期参与者，并且仍然是该领域最知名的品牌之一”—— KOL 营销机构 MediaKix 的创始人兼 CEO Evan Asano 。

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Kendall Jenner / 图片来源：REVOLVE Instagram
REVOLVE 常与大量 KOL 进行线上合作，形式虽然简单但是效果却不可估量。 REVOLVE 将新品寄给 KOL ，由 KOL 拍摄后并在 Instagram 帖子中标记上 REVOLVE 并在正文中提及 REVOLVE 官方账号。

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图片来源：Natasha Oakley Instagram
REVOLVE 也会将帖子发布到官方账号，并且附上购买链接。由此达成双方相互引流宣传的目的。这种双方引流宣传的手法是目前业界最常用的手法。但是 REVOLVE 会刻意筛选发帖的形态和展现的生活方式。以消费者的角度出发，通过撰写和照片场景相匹配的文案，为消费者营造出这件单品适合场景的氛围感，让消费者能够代入自己穿上这件衣服感觉，由此产生更加强烈的购买欲望。
此外， REVOLVE 还培养了品牌自己的设计师，他们的产品通过在线平台直接销售。 REVOLVE 与像 Aimee Song（610 万 Instagram 粉丝）此类拥有庞大粉丝群体的 KOL 推出品牌合作推出长期产品线。双方以共赢共生的理念携手打造新品，而长线模式也印证了他们的紧密关系。这就是 REVOLVE 的网红经济和传统网红合作模式的区别所在。

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图片来源：Aimee Song Instagram
线下活动
除了在社交媒体中的营销， REVOLVE 每年在汉普顿、伦敦、伊维萨等地会举办 100 多场线下社交活动。规模最大、形式最独特的 REVOLVE Festival 每年与科切拉音乐节同时举行。有影响力的 KOL、模特和演员都有参与，并且能看到很多著名音乐人如 Rick Ross、A$AP Rocky 和 Chance the Rapper 等人的表演。
A$AP Rocky 在 REVOLVE Festival 演出 / 图片来源：BFA
它还会组织 KOL 前往世界各地著名的度假胜地，所有这些都为了最大限度地将 REVOLVE 服装和令人向往的生活有机结合起来。

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