过程揭秘羽绒服层层加价：超千元品牌羽绒服成本几何？( 二 ) 羽绒服|衣恋|马超|价格|财经

以衣恋天猫店铺一款售价也为1598元/件的羽绒服商品为例，该商品详情页面显示，该款羽绒服填充面料为90%白鸭绒，一款165型号的羽绒服充绒量为113g 。根据中国羽绒信息网最新更新的羽绒价格， 90%白鸭绒的价格为358.40元/千克。如此计算，业内一款类似的165型号羽绒服的羽绒成本约为40.50元/件。
按照上述估算方式，一件品牌羽绒服人工成本加羽绒材料成本为150元左右。这还不包括其他材料成本、机器设备成本、水电成本、房租成本、库存成本、运输成本、税收成本、销售成本以及品牌营销成本等多项内容。马超预测，一款售价为1500元左右的品牌羽绒服成本价格在200元-300元之间。
从300多元到1500元，各个环节是如何加价的？
那么在成本到销售终端的过程中，各级经销商又是如何加价的呢？
马超告诉贝壳财经采访人员，一般情况下，品牌方会将新款商品以吊牌价4-6折价格卖给经销商。据此推测，一款吊牌价1500元每件的品牌羽绒服，经销商拿货价在600元-900元之间。
“千元级别的羽绒服其实很常见，品牌方、经销商、零售商层层加价后价格就上去了。 ”老越告诉贝壳财经采访人员，自己曾经做过五六年品牌羽绒服零售生意，根据品牌方规定，零售商只能从经销商处进货，所进货品新款羽绒服售价约为进价的1.5倍-1.8倍，老款羽绒服售价较低，约为1.3倍。而经销商则是直接按件加价，例如每件羽绒服加价100元。

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也就是说，根据上述信息简单推算（不包含品牌方、零售商打折等促销行为），倘若一件新款羽绒服吊牌价为1500元，那么这款商品的总成本为200元至300元（按300元计算），品牌方大约会以900元（吊牌价6折）每件批发给经销商，经销商大约会加价100元，以每件1000元卖给零售商，零售商在进价基础上乘以1.5倍，大约以1500元每件价格卖给顾客。在这个过程中，品牌方每件羽绒服约赚600元、经销商约赚100元、零售商约赚500元。
不过，马超和老越均向贝壳财经采访人员表示，做品牌生意“不赚钱” ，因为“利润大头都在品牌方手里” 。
从事20多年服装零售生意的老越告诉采访人员，自己曾经做过五六年品牌羽绒服生意，但最后选择不再继续合作， “现在基本没有人（零售商）做品牌羽绒服生意了” 。老越称其中原因很多。
首先是品牌对商品进价售价的管控非常严格。老越在一个三线城市繁华地段的商场中有2个门面曾被用来销售品牌羽绒服。他告诉采访人员，每次从经销商处进货，进货价、定价等都必须对品牌方“言听计从” 。例如，老越曾合作过的一个品牌方规定，羽绒服销售时老款定价应为进价的1.3倍，新款定价为进价的1.5倍，且不能根据销售情况随意调整。
品牌方经常会派人到商场查看各经销商的定价情况，如果被发现私自调整价格，零售商将会受到品牌方的处罚。 “做品牌生意，打折做活动什么的都要等品牌方通知，有的爆款卖得好价格不能上调，有的卖不动还没办法打折促销，只能积压在库房” 。老越说。
其次是利润太低。老越告诉采访人员，相较于从小品牌处进货，品牌服装进货价会高出一倍不止，有的销售情况还比不上小品牌服装。 “做品牌生意，看起来售价很高，其实品牌溢价全都在品牌方口袋中，我们想要赚钱只有一种方式，那就是走量” 。
以上述提到的1500元羽绒服为例，零售商若以吊牌价7折出售，则每件衣服零售商利润仅有1500*0.7-1000=50元，并非理论上的500元。而对衣恋的行政处罚书显示，涉事羽绒服在商场中的售价即为吊牌价格的7折。马超也向采访人员表示，受限于品牌的高要求，自己更倾向于与小品牌合作，进货价低，定价自由，且利润很高， “像网红服装我们直接从工厂拿货，有时可以加价到2.5倍左右” 。

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