很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低 ， 因为权重太过虚幻 ， 看不见摸不着 ， 一些新手朋友会用质量分判断 ， 新计划刚建立的时候 ， 关键词质量分大多在7-8分 ， 很少9分词 。 等到大多数关键词质量分达到9分、10分 ， 计划权重就起来了 。 这个方法没有错 ， 但是不够精准 ， 老车手是不看质量分的 ， 什么阶段该如何投放 ， 他的心里有杆秤 。
计划权重起来 ， 首先点击率要达到行业平均水平（其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量 ， 只是一般人操作起来有点力不从心） ， 计划限额100或者200 ， 很快就烧完了 。 这个时候计划权重才是真的起来了 ， 不要急着去降低关键词出价 。 优化车图和人群溢价 ， 优化转化率和投产比 。 等转化率和投产比优化好之后 ， 再增加预算 ， 拉升计划的流量 。
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现在店铺主要付费渠道是引力魔方（超级推荐）和直通车 ， 目前店铺优化到PPC非常低了 。 引力魔方（超级推荐）和直通车都是做一个递增的推广模式 ， 下面是直通车的推广曲线：
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截止2月13日 ， 当天访客数达到最高的11481 ， 有些人会疑问流量大 ， 烧钱不就行了？如果是纯烧钱 ， 那么再多钱都不够的 ， 必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度 。 我们的目标不是烧钱 ， 而是盈利 。
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上图是过去7天的数据 ， 平均PPC=0.33 ， 目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了 。 直通车推广费用2W ， 成交金额8.9W 。 有些朋友可能会说 ， 你补单投产不就高了吗？首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量 ， 这么多低价流量的前提是多计划 ， 多关键词引流 。 女装的关键词是非常多的 ， 大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量 。
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然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的 ， 补直通车转化有什么好处呢 ， 这不浪费钱吗？所以直通车成交量必定是真实的 。 当然全店搜索单转化还是有补的 ， 因为搜索流量和首页流量的转化率很低 ， 必须要进行适当的干预 ， 特别是在春节之前 ， 店铺刚刚起步的时候 。 那必须要进行人工干预 ， 不然转化跟不上 ， 流量是进不来的 。
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这是过去7天引力魔方（超级推荐）计划的数据 ， PPC=0.21元 ， 过去7天预算2.9W ， 投产rio=5.59 。 目前引力魔方的流量还是非常不错的 ， 加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小 ， 所以PPC能降的比较低 。
上面的这些操作思路 ， 适合有基础的运营朋友 ， 新手容易翻车 ， 也不敢烧那么多钱 ， 因为你不知道这1W烧出去会有什么效果 。 新手朋友前期预算控制在200-300 ， 等到数据好了 ， 再逐步增加预算 。 加大流量 ， 流量起来之后 ， 可以慢慢的降低PPC ， 再增加预算 ， 只要款式没有问题 ， 直通车和引力魔方基本能把链接给推起来 。
今天的分享就到这里了 ， 如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题 ， 欢迎在评论区沟通交流 。
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