面料导购应该掌握的面料知识，及如何回答顾客常问的面料问题?( 七 ) 问题|冷芸|Neil|知识|穿着|杨毅

庄主:
对，有些顾客认知水平有限，要改变他们的思维。
4.思考：服装的价值组成面料这一因素占多大比例影响？
庄主:
最后我们讨论一下：服装的价值组成面料这一因素占多大比例影响？
芸友杨毅:
我认为能占60% 。
庄主:
童装，中老年装也占60%？
芸友梦迪:

文章图片

（图片来源：芸友梦迪截图）
这是我昨天刚给我们销售店长做的调查报告。
庄主:
我认为产品三要素+情感营销+专业服务=产品价值。如果你们品牌主打真丝，羊绒面料，客单价高，顾客也会更关注面料。
庄主总结
一、作为服装导购必备的面料知识有哪些？
学会辨别一件衣服面料的组织结构（针织、梭织）以及不同织法的衣服面料有怎样特点，穿着感受。懂得天然面料和化学面料的各自优缺点以及洗涤保养，对主打面料的要深入了解，讲出故事，讲出区别于其他面料的卖点。
二、顾客最关心的服装问题有哪些？
了解面料缩水、褪色、起球、出现的原因是什么？根据不同原因给出顾客对应的处理方法措施。销售服装：产品三要素+情感营销+专业服务=产品价值。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
冷芸时尚微课

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