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图片来源：菠萝派对供图
人工费占七成 ， 消费者仍觉得"值"
据时代财经了解 ， 目前的情人节定制分为成套出售和个性化定制两种 ， 前者是固定物料固定价格 ， 后者则是价格上不封顶 ， 一般用于婚宴等大型活动 。 而当下年轻人更倾向选择的"套装"价格从1000元到3000元不等 ， 其中的背景板、字母灯等都是可以反复利用的固定搭配 ， 如果要定制内容比如更改背景板上的文字 ， 需要额外收费 。
一般来说 ， 客户支付完定金后 ， 公司会组建一个包含客户、设计师、客服等人的群聊 ， 用来商讨具体方案 ， 布置结束后客户可以现场或通过视频进行验收 ， 如果活动结束后需要公司帮忙撤场 ， 则需额外支付撤场费300元到500元不等 。
然而 ， 高价"套装"的物料成本可能仅为总价的三成甚至更低 。 据资深从业者透露 ， 常见场景在淘宝的材料费基本都在500元以内 ， 物料成本800元的镜面风动板背景墙 ， 在包含了布置服务后则可以卖到4500元 ， 这个物料和总价之差主要就是人工费用 。
刘琴贞坦言 ， 人工成本和原创设计是价格高的主要原因 。 "这个布置本身也不是单纯买气球板材 ， 而是买氛围 ， 同样的东西不同的人布置未必能做出相同的氛围感 ， 这对审美、细节等都有较高要求 。 "
尽管钱大都花在了"非实物"上 ， 消费者们仍乐意买单 。 刘琴贞介绍 ， 情人节前两到三天是咨询和下单高峰 ， 较大的节日当天 ， 公司都会出现"满单"甚至"爆单" 。 沐沐也告诉时代财经 ， 9号时就已有10单预定了 ， 预计情人节当天能有30单左右 。
刘琴贞告诉时代财经 ， 很多男士愿意花钱请专业的人来布置 ， 以保证出品的效果 。 "大部分男士都会用心参与创意部分 ， 不会当甩手掌柜 。 "广州禾梦气球派对的小丁也提到 ， 有些男顾客会反复征求他们意见 ， 修改发言和流程 ， 力求完美 ， "最花时间的就是前期沟通 ， 不同的爱情故事、不同的需求对应不同的个性化设计 。 "
从业数年 ， 刘琴贞见证过了成百上千对情侣的浪漫现场 ， 而让她印象深刻的是去年七夕 ， 有位男士给女友准备了从出生到两人相识之前每一年的生日礼物 ， 配合梦幻的场景布置 ， "确实是很浪漫啊 。 "
高利润、门槛低 ， 培训班一年收800个学员
越来越多的人会为氛围感买单 ， 也催生了更多人从事这个行业 ， 不少设计公司甚至在接单之外 ， 开起了培训班 。
从业四年的晴晴告诉时代财经 ， 来他们公司报培训班的很多是"斜杠青年" ， 其中有全职妈妈 ， 也有整理师、花艺师、甜品师等等 。 "派对布置门槛不高 ， 不需要囤积大量物料道具 ， 经过一周左右的培训就能快速上手 。 "晴晴解释道 ， "公司一年大概有七八百学员 ， 99%都是自主创业的 ， 比起依靠大型婚庆公司 ， 自行接单的利润可达一半 。 "
2016年放弃了50万年薪转而创业的刘琴贞就是一个斜杠青年 。 自从孩子出生 ， 刘琴贞就放弃了在奢侈品行业里的高薪工作 ， 成为了一个全职妈妈 ， "平时经常做家长群的'活动策划师' ， 张罗布置小孩们的生日宴 。 尝试重返职场失败后 ， 就决心选择气球派对布置创业 。 "
刘琴贞回忆 ， 创业初期自己也并不确定行业的前景 ， "当时国内气球的培训班还都是教做花样的 ， 比如扎个小狗、编朵小花 ， 没几家用气球来营造氛围 ， 所以最开始大家都是摸索 。 "
近些年 ， 随着生活品质提升 ， 人们对精神的追求远高于以前 ， "仪式感"成为了生活中的关键词 。 "这个行业的体量从2018年到现在 ， 可以说是成百倍增长 ， 从业人员的数量也是翻了又翻 ， 但对比国外 ， 哪怕是对比国内传统的婚庆 ， 气球布置也仍处在爬坡阶段 。 " 刘琴贞介绍 ， 目前公司每个月能有60单左右 ， 月营收能超40万元 。

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