品牌应考虑产品独特性、功能性 , 而不是一味剑走偏锋
生产独家尺寸的被芯、被套 , 是否真的能达到占有市场、稳定顾客的效果呢?消费者是否会买账呢?有网友感叹道:“其实都用这个办法 , 这个办法也就失效了 , 也属于一种无用的内卷吧 。 ”
郑州大学市场营销系讲师吴长亮说:“被子一般都是约定俗成的尺寸 , 买被芯、被罩正好搭配 , 如果品牌想让消费者为不通用的产品买单 , 它的产品应该具有独特的优势 , 比如用了特殊的材料、有特别的功能等 。 ”
吴长亮分析 , 床上用品与高科技产品不同 , 制造的技术含量较低 , 开发各种花色、颜色也不可能让所有人都喜欢 , 把顾客限定在一个购买范围内 , 需要非常高的顾客忠诚度才行 。
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在吴长亮看来 , 品牌生产不通用的产品 , 一定程度上是弊大于利的 。 “就像买车一样 , 很多零件不按照通用的尺寸做 , 消费者觉得麻烦 , 可能就会放弃购买这个品牌的产品 , 除非它的核心条件特别吸引人 。 ”
吴长亮认为 , 对于一些小品牌 , 生产不通用的产品无异于是“自杀式”行为 , 产品多样化一定程度上可以缓解这些问题 , 生产多种尺寸的产品供消费者选择 , 好过剑走偏锋 。
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