极致直播体验+专业组品策略 促进粉丝转化持续走高
“各位老铁们 ， 现在给大家推出一款咱们家新设计的100%纯羊绒的冬季羊绒衫 ， 原价1499 ， 今天咱们年货节首场直播价399 ， 限时秒杀 ， 给大家发福利 ， 只有20件 ， 大家手快有手慢无......”这是洪陵官方旗舰店直播间首日的热闹景象 。 在活动福利的催动下 ， 保证质量又兼顾性价比的货品很容易打开线上消费市场 。
“对于直播技巧和节奏的把控对于吸引和留住粉丝的确有很大的帮助 ， 但真正能促使粉丝下单转化和形成复购的关键 ， 还是货品质量 。 ”在洪陵羊绒衫官方旗舰店相关负责人看来 ， 货品质量和活动福利是GMV增长的重要催化剂 。
作为专注羊绒产品研发销售为一体的专业品牌 ， 洪陵为生产的每一件羊绒制品都配备“终身免费洗护、修复”的硬核服务 ， 为产品在使用期内出现的任何问题买单 。 此外 ， 还开启30天超长售后服务模式 ， 产品有任何质量问题30天内包退换 。
而同样是专注于单一品类的12年老牌女鞋贾不假 ， 为保证品控 ， 在供应端就设立严格的筛选机制 。 入驻快手后 ， 品牌方更新了质检模式 ， 成立了10人一组的质检小组 ， 在每单发货前进行严格的质量检测 ， 为品牌产品质量再添一道防线 。
在强大品控的保障下 ， 针对快手年货节活动 ， 洪陵和贾不假都进行了周密的组品策略规划 ， 福利款、引流款、爆款穿插推出 ， 用专业的组品策略 ， 持续保持直播间的高人气、高互动的气氛 ， 持续火热的直播氛围也为品牌直播的效果增色不少 。
在活动设计上 ， 极致的直播体验 ， 加快了粉丝沉淀的速度 ， 进一步提升营销转化 。 洪陵使用了直播间工具好运来 ， 同时发放品牌优惠券 ， 多方位增强营销转化效果 。 贾不假采取品牌优惠券发放和平台福利支持双保险的策略 ， 通过大额福利券促进私域经营 。

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事实证明 ， 出色的排品策略足以让品牌在短时间内迎来GMV大幅增长和品牌私域的高速转化 。 女装新供给国潮品牌星际熊借势年货节推出新款、打造爆品 ， 最终加厚下身裤+上身卫衣组合单品销售额超5万 ， 星际熊也凭借四款爆款产品 ， 登上快手热卖榜Top5 。
短视频预热+商业化投流 引流闭环助力活动GMV屡创新高
在品牌自播常态化趋势日渐明显的大背景下 ， 粉丝转化也有了更多方式 ， 其中众多商家通过创意十足的短视频配合科学合理的商业化投放 ， 成功吸引目标消费者 ， 引导其找到“消费场” 。
自元旦开始 ， 服饰潮牌星际熊便开始系统筹备年货节直播 ， 凭借扎实的运营功底实现了活动当日ROI破6的巨大成功 。 其中 ， 提前三天进行短视频预热的工作赚得了不少粉丝的眼球 ， 为直播的成功打下了坚实的粉丝基础 。
根据直播当天的货品特点 ， 星际熊通过商品亮点盘点、福利提前看等内容等粉丝关注的内容 ， 为活动全面造势 ， 有效地增加了用户对直播的期待度 ， 主播预热视频话术更是紧扣“首播一米起”与“年货节”场景 ， 成功吸引更多粉丝进入直播间 。

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当然 ， 除了短视频预热 ， 商业化投流也是促使粉丝沉淀 ， 加快私域转化的重要抓手 。 在本次年货节活动期间 ， 快手官方对于贾不假和洪陵这样的新进品牌都给予了一定的流量支持 ， 并鼓励品牌方进行商业化投流尝试 。

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