芸友刘夏:
我会定期请专业的老师做有关穿搭的免费课 ， 请客户参加 。 并且在店里布置一个能拍照的场景 ， 客户会很喜欢 。
芸友暖浠:
这个形式也挺好的 。
庄主：
只有得到顾客的认可 ， 才会有更好的口碑宣传 。

文章图片

｜二｜
服装店的整体布局 ，
微信营销销售氛围与活动
1.实体店位置的重要性
芸友暖浠:
我认为店铺选址 ， 交通和人流量也很重要 。
庄主：
之前只要位置选的好 ， 就有很多人流 ， 但现在人流分散了 。 以我们县城为例 ， 以前特别火的地方人流也在下降 ， 像小村镇也有一些做的比较好的网红店 。 所以大家选址的时候一定要慎重 ， 房租是一大项开支 。

文章图片

(图片来源：庄主拍摄)
我随手拍的这家店在这条街算是处在黄金位置 。
芸友Darren:
如果是在大街的面店 ， 那么停车会是个问题 。 还有道路太宽 ， 车辆多 ， 对面的行人不方便过去又是一个问题 。
芸友Becky:
这种店铺的房租太贵 。
芸友暖浠:
对 ， 除非经营生意很好 ， 不然很难维持 。
庄主：
是的 ， 现在店面比较大 ， 没有顾客时大店的开支会更大 。
芸友Darren:
这种大街面以前多是县城中心 ， 但是随着地方经济的发展 ， 城镇总会往东、西、南、北某个方向发展 ， 慢慢这些地方的人气也会衰退 。 所以做服装更需要不断的创新 ， 合适的店铺位置、产品定位、设计风格一定要把控好 。
芸友暖浠:
是的 ， 店铺所以要延伸出核心顾客群 。
2.实体店装修氛围的重要性
庄主：
现在做的好的品牌都是组货品牌 。 在一个小县城 ， 一个品牌可能在一条街上有好多店铺 。 并且他们的价格都比较亲民 。 我感觉现在要么让店铺发展成为一个地标店铺 ， 店铺面积比较大 ， 要么就是一条街开了好多店铺 ， 多点多面 ， 让全城的都知道这个店面的存在 。
芸友Darren:
而且十几年老店的人员问题也很大 ， 员工年龄程度偏大 ， 对搭配和服务意识都不够强 。
庄主：
是的 ， 现在品牌在商场开店 ， 让一个代理商去做专卖 ， 根本卖不动 ， 折扣加上商场的扣点 ， 没有一定的销量真的不好卖 。 我们这三彩的店铺在以前特别辉煌 ， 感觉买件它的衣服就很有面子 。
芸友Darren:
县城大牌在高定位的品牌下来会比较难做 ， 店铺要求一般都在双门头80方以上 ， 每季橱窗道具公司也会配送 ， 形象画定期更换 。 15天左右新款上货 ， 季末再上快返 ， SKU很多 。
｜三｜
如何使用微信营销
销售氛围与活动？
1.服装实体店的拓客方式
庄主：
我的拓客方式就是每天发朋友圈新款图片 ， 发搭配技巧和服装文案 ， 给顾客做备注 ， 喜好 ， 根据顾客的整体感觉她适合什么样的衣服 ， 重点搭配私发给她 。
芸友暖浠:
这个做备注的细节很用心 。
2.服装实体店的会员制度
庄主：
在微信顾客群去做营销 ， 并且在不忙的时候可以去找顾客聊天 ， 看顾客需求 ， 留好顾客电话号码并做顾客备注 。 在店里没有成交的顾客 ， 我们也会送小礼品让她们加下店铺微信 。 每天在群里发红包 ， 抢到最佳者也可以到店里领一个小礼品 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

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