李霖为什么现在的年轻人都爱往二手奢侈品店里钻？( 二 ) 价格|手袋|防尘罩|成色|闲置

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防尘罩里的生意经
在李霖的引荐下，新京报贝壳财经采访人员来到了寄卖手袋的店铺。该店铺位于北京三里屯——在这里，每走几步就能遇上一家二手奢侈品店。店铺装修明亮宽敞，打理后的商品被装进PVC透明防尘罩，放在货架上展示。一些店铺的橱窗中还摆放着几个价值不菲的潮玩公仔，几乎每家店都值得打卡拍照。
在商家为了节约成本纷纷布局线上渠道的今天，一家又一家二手奢侈品店的开张，足以见得这个行业正经历着潜力巨大的成长期。

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爱马仕包袋。图/新京报采访人员于梦儿摄
二手奢侈品店的老板张樱曾在日本生活多年，受日本“二手文化”的影响，回国后开了这家店，目前已经经营8年。这家100多平方米的门店，被Louis Vuitton、Chanel、Dior等品牌的手袋“占领” 。除了经典款，一些限量版以及需要配货才能买到的稀有皮革手袋，也被有序地摆放在货架上。一下午的时间，有不少年轻人进店，张樱都会热情接待，但不会主动推销，即使“只看不买”也能被友好对待。她认为，二手奢侈品店与专柜不同，在态度上不让进店的人感到压力，才有可能促成生意。她还表示， “比起全新的商品，二手商品更需要给人思考的时间，不能一蹴而就。只有对价格、款式以及商品成色有具体了解，下手时才有把握。 ”
新京报贝壳财经采访人员注意到，在周末的下午，约有50位客人进店，其中，年龄在二十岁左右的年轻人占半数以上，很大一部分人的视线会停留在Chanel CF以及爱马仕“菜篮子”等热门手袋上。张樱向新京报贝壳财经采访人员介绍，近两年的客户趋于年轻化，平均年龄在三十岁左右，由起初的高收入、高阶层人群逐渐向大众转移。 “我有几个刚刚成年的顾客，人生中的第一件奢侈品就是在我这里入手的。 ”张樱补充道。
除了线下门店，张樱还会在小红书等社交平台上发布商品信息，并在闲暇时给粉丝科普品牌历史。张樱说，有很多外地的客人起初都是自己小红书的粉丝，选中心仪的手袋后会私信询价，认为商品瑕疵可以接受后下单。
新京报贝壳财经采访人员还走访了二手奢侈品平台胖虎科技（以下简称“胖虎”）在去年年底开设于北京三里屯的旗舰店。据胖虎创始人马成介绍，这家店铺将90后及00后的年轻人作为主要消费群体。店铺设计前卫时尚，既有奢侈品盲盒娃娃机，又有“老花成堆”的Louis Vuitton货架，以及由200个爱马仕手袋组成的“彩虹墙” 。每处设计都在吸引年轻消费者前来打卡。
胖虎是做寄售起家的。马成有着多年的二手奢侈品行业经验， 2003年开始涉足二手腕表交易。 2008年陆续在北京、成都、香港等地开了线下二手奢侈品店。为了触达更多用户，于2015年创办了胖虎。最初胖虎的模式是C2B2C ， 2017年把重心转向To B ，经过标准化鉴定及定价后，将商品转售给行业内的Ｂ端商家，用买断的方式控货，再把货品分发给买手店、二手店、大型商户以及线上奢侈品交易平台。 2020年年初疫情暴发， B端业务受到很大冲击，胖虎便把业务重心转向了线上To C 。
【李霖为什么现在的年轻人都爱往二手奢侈品店里钻？】如今二手奢侈品电商赛道越来越拥挤，胖虎在经历了几次转型后，再次发展线下门店，既解决了线上难以服务的痛点，也帮助胖虎完成了电商从公域转私域、线上到线下的流量闭环。

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