兔头妈妈推出0-12岁儿童精准护肤系列，引领分龄洗护新趋势( 二 ) 精致育儿时代

文章图片
高颜值产品外观、人性化IP形象
共同彰显“爱本细腻”品牌底色
据《2021年婴幼儿洗护行业新消费趋势白皮书》显示， “90后选择婴儿洗护品牌时，在产品之外，更关注感官体验和品牌理念。 ”因而，除了在产品成分、功效、专业化等方面的精进外，兔头妈妈在2021年还全新升级品牌主张「爱本细腻」，在产品颜值创新和品牌温度打造两方面下足了功夫。
在产品外观工艺上，兔头妈妈将新的品牌色系融入到产品美学中，为“颜控一族”的新一代母婴用户更多的赏心悦目。例如， 0-3岁、3-12岁的不同系列产品分别用蓝色、紫色两种不同色系来代表，但又统一使用了品牌极具记忆点的兔子瓶，同时瓶器设计采用的是Softtouch工艺，磨砂亲肤的质感使得各个细节之处都尽显“细腻” 。据了解，正是凭借着独特的兔子造型外观，兔头妈妈洗护系列获得了设计专利，其中， “爱心唇膏”的设计还获得了德国IF设计大奖。

文章图片
当然， “爱本细腻”不止于浅层次的产品形象外显，更是深深融入于内在的品牌内涵中。在品牌形象方面，兔头妈妈品牌将“兔头”IP升级成“彩虹兔”IP ，它有着自己的性格和星座，既是古灵精怪的水瓶座，上升星座又是一个有一颗细腻柔软心的巨蟹座，可以温暖陪伴并帮助母婴用户解决育儿焦虑，并建立深度的情感链接。据统计，去年10月推出的原创IP表情包“兔头妈妈彩虹兔”上线2个月便收获了5万+的发送量，事实上，兔头妈妈正在打造一个系统化的IP宇宙，未来将会通过漫画、IP输入法、IP衍生品等互动形式来加强与用户间多场景的沟通。
引爆社媒，携手线下
共建品牌护城河
爆款营销，洞察先行，当下， “注意力碎片化、消费年轻化、用户圈层化”是母婴人群的三大典型特征，从产品种草到品牌声量打造再到最终的销售转化，线上线下全链并轨成为当今时代品牌持续发展下去的必要因素。基于此，嗅觉敏锐的兔头妈妈深耕多场景、多业态，通过全域布局，有效实现了消费者从认知到认同，在提升品牌影响力的同时还实现了销售增长。
首先是在搜索指数上，近期在官宣贾乃亮成为代言人后，兔头妈妈头条搜索量较2020年同比增长了3177.78% ，增长率可谓惊人。据透露，兔头妈妈天猫旗舰店2021年下半年环比增长217% ，并入选了京东新锐品牌。除了布局以上传统电商平台外，兔头妈妈还上线了抖音、快手小店等，且均取得了不俗的成绩。以抖音为例，去年10月兔头妈妈婴童分龄面霜一经上线，短时间内便迅速冲入抖in爆款榜TOP1 ，并在12月天猫婴童润肤乳排名前10 ，其他多款单品也纷纷登顶抖音GMV月榜榜首。

文章图片
其次是在小红书上的精耕布局，数据显示， 2021年兔头妈妈在小红书站内搜索同比2020年提升80%、天猫引流搜索提升470% 。兔头妈妈品牌负责人表示“相较2020年， 2021年在以小红书和抖音为主的渠道运营下，共为天猫旗舰店提升了500%以上的自然流量” ，远远超出同时期的其他母婴品牌。一系列直观的数据足以印证，兔头妈妈早已牢牢占据了分龄洗护细分赛道的头部位置。
毋庸置疑，兔头妈妈的线上业务可谓是全面开花，但与此同时，兔头妈妈也深知只有扎根线下才能真正实现品牌沉淀，因而事实上其并未忽视线下市场。过去多数的母婴品牌往往会选择街边店进行布局，兔头妈妈却另辟蹊径，瞄准了流量更大、更受年轻群体喜爱的线下渠道——潮流集合店KKV生活馆，亲子爱心唇膏上架一周便获得当月推荐爆款单品。此外，我们还了解到， 2022年兔头妈妈目标将布局1000家线下创新型优质门店，进一步占领消费者心智，从而持续深化品牌力。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：