终归是海澜之家，终归是太轻了( 二 ) 代工厂|服装|生产|周建|江阴

因此，现在的海澜之家可以说是不生产服装，也不开直营店，只是一个服装的搬运工。
从海澜之家的财报中可以看出，公司零售品牌的产品采取的是直接向供应商采购的形式，且付款方式为赊购。也就是说，海澜之家品牌在向代工厂采购服装产品时，先付不超过30%的货款，然后海澜之家再根据终端店铺的实际销售情况，再逐月与代工厂结算。
值得注意的是，按照这种采购模式，海澜之家将设计和生产全都转移给了供应商，而根据适销季后滞销商品可退货的采购条例，供应商就会尽最大努力避免生产滞销商品。
广采货是海澜之家的品牌名的上半句“海阔天空之博大” ，而下半句“创波澜壮美之事业”则依赖于周建平创立的类直营的加盟制。
根据海澜之家财报，截至2020年末，公司品牌门店总数为7537家，其中直营店数量为942家，加盟店数量为6595家。也就是说，海澜之家全国近9成的门店都是加盟店。

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但是，不管消费者走进哪家门店，其装修风格、服装贩卖等运营方式都基本上一模一样，很难看出加盟的痕迹。事实上，与其他品牌不同的是，海澜之家的加盟店也是由海澜之家自家运营。
加盟商对于加盟店铺而言，实际上仅仅只是个财务投资者而已，真正的实际运营者还是海澜之家品牌方。据悉，海澜之家的加盟商需要先支付100万的保证金，再支付100万元交由海澜之家品牌全程维持选址、装修、进货、陈列、销售、门店管理等开店一揽子工作事宜，海澜之家管这个叫代运营。
然后，按着海澜之家的意思，加盟商只负责分红就成了。据悉，海澜之家的收银系统采取每天结算的方式，加盟商能分到门店每天营业额的46% ，虽不需要打款进货了，但是仍然需要负责房租水电、员工工资等门店经营成本。
如此来看，加盟商不用管进货不用管理门店乐得轻松，海澜之家还由此大大减少了门店数量高速扩张时的开店运营资金，不用陷入传统服装实体店的重资产模式，也不需要承担传统服装企业的高库存所带来的重资产风险，企业资金占用也更少。
研发占营收的比例不到1%
按照海澜之家的轻资产模式，加盟商不需要承担库存，海澜之家也不需要承担库存，适销季没卖出去的货退给了上游供货商。那么，为了避免滞销风险，小供应商就会最大程度上地迎合消费者，也就是设计和生产大众爆款和经典款。然而，事实上，打安全保险牌的供应商们，在爆款制造上从来也不是潮流引领者，而是经过检验的爆款的追随者。

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将制造端交由供应商自己却不负责生产，现在很多零售行业皆是采取这种操作，就连创造了3万美元市值的苹果也不例外。但值得注意的是，不负责生产并不意味着不负责研发不负责设计。资源整合商人人都可以做，但是好产品的设计者却凤毛麟角。
众所周知，产业链中的主要利润分别流向产品价值链的两端，一端是研发和设计，一端是品牌和营销。但显然，海澜之家在品牌和营销上走得太快太轻松，而放弃了研发和设计。
【终归是海澜之家，终归是太轻了】根据财报数据， 2017年至2020年，海澜之家研发投入分别为2504万、4902万、6774万和8336万，在营业总收入的比例分别为0.137%、0.256%、0.308%、0.464% ，虽有上升，但仍然不足1% ，销售费用却从15.49亿猛增到了24.03亿。

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