无论是久光、新世界大丸还是第一八佰伴,为何小小围巾能撑起楼面销售冠军?


无论是久光、新世界大丸还是第一八佰伴,为何小小围巾能撑起楼面销售冠军?
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无论是久光、新世界大丸还是第一八佰伴,为何小小围巾能撑起楼面销售冠军?】新年伊始 , 正是各大商场狂揽销售额之际 , 无论久光百货、新世界大丸还是第一八佰伴 , 主打围巾单品的国货精品品牌“WOO嫵”总是所在楼面的销售冠军 , 平均客单价5000元以上 , 与同一地段国际大牌专卖店的围巾单品销售作比较 , 这一业绩也稳操胜券 。
2002年 , “WOO嫵”诞生于上海田子坊 , 短短20年 , 它从初创时的弄堂小店发展到如今在中国大陆拥有40家精品店 , 其中90%位于一线、新一线城市的高端购物中心或精品百货内 , 年销售额达数亿元 , 奥秘何在?品牌创始人、上海兆妩品牌管理有限公司董事长孙青锋说:“这是因为我们始终围绕传承东方美学 , 讲好中国故事这一主轴 。 ”
孙青锋年轻时在西安有两家国画画廊 , 1998年到上海 , 本打算延续老本行 , 然而 , 知名艺术家陈逸飞一番话点拨了他:“画作是静态的美 , 围巾是动态的美 , 你可以把它视作一块飘扬的画布 , 艺术价值与商业价值完全可以在上头融合……”
以东方文化之美 , 讲好中国故事 , 是“WOO嫵”做对的第一件事 。
“画布”上画什么?早已与古城的秦砖汉瓦、晨钟暮鼓融为一体的孙青锋 , 当然不会选择“驳样”捷径 。 在这块“画布”上 , 他把国画、书法、京剧脸谱、故宫、古钱币、喜鹊、金鱼、锦鲤、风筝等最地道的中国文化元素 , 中国红、中国黄、景泰蓝等中国人最喜爱的色彩 , 提炼出来 , 再以东方美学的创新形式进行展现 。
“不少国际大牌也热衷玩东方主题 , 但由于东西方审美的差异 , 有时会显得用力过猛 。 ‘WOO嫵’品牌根植于五千年中华文明 , 更能理解中国审美文化基本特征 , 如含蓄之美、简约之美、对称之美等 。 ”

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就像香奈儿的品牌之花是山茶花、迪奥的品牌之花是玫瑰 , “WOO嫵”将上海市花白玉兰确定为品牌之花 , 并以此为灵感 , 创作了许多白玉兰系列的国潮围巾 。
讲好“中国故事” 。 不仅体现于中国文化元素的汲取 , 还藏在一针一线的加工工艺中 。 以东方工艺之美 , 讲好中国故事 , 是“WOO嫵”做对的另一件事 。
刺绣是中国的十大国粹 , 历史长河中 , 打籽绣、盘金绣、贴布绣、钉珠等中国传统刺绣工艺被沉淀下来 , 而“WOO嫵”能常变常新 , 每每给人惊喜 。 双面绣作为苏绣的瑰宝 , 以往只能在真丝面料上制作 , 设计师把它移植到羊绒面料上 , 这种“移花接木” , 完全是中国化的 。 不仅如此 , “WOO嫵”还开发出在薄型真丝雪纺上进行双面刺绣的工艺 , 该工艺使正反两面刺绣的花纹几乎一模一样 。

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由法国蕾丝与内蒙古羊绒拼接而成 , 再采用羊绒双面绣工艺的高档围巾 。
以东方礼仪之美 , 讲好“中国故事” , 是“WOO嫵”做对的第三件事 。
中国自古以来有着“衣冠王国”的美誉 , 中国人十分注重穿着礼节 , 如果穿戴不整齐会被视作失礼 。 “WOO嫵”与其他品牌最大的不同点是它有约1/4的产品别出心裁地搭配上扣子——羊绒产品配牛角扣 , 真丝产品配中式盘扣 , 皮草产品配暗扣等 , 这样一来 , 围巾既不会轻易滑落 , 还能始终保持端庄的造型 。
更奇妙的是 , 加上扣子后 , 还能像变魔术一样 , 有10多种不同穿法:围巾、披肩、斗篷、开衫、衣服……这种美观与功能兼备的设计 , 能让“WOO嫵”迅速变身为一件正装 , 受到职场女性的推崇 。


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