汉服服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢( 二 ) 赛道|品牌|市场|内衣|崛起|内卷

另一方面，大家聚焦Z世代群体，并以互联网渠道快速普及市场。
众所周知，传统内衣品牌大多是以线下加盟店模式扩张，而Ubras、蕉内这类新锐内衣品牌专注的是线上渠道，避免了与传统内衣巨头直接竞争的压力。
【汉服服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢】 总结来看，从传统快时尚到国潮，再到内衣等细分领域的爆发。可以得知的是，新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑，大家也越来越注重小众及功能概念性的服饰产品，这也导致服装这个大赛道正被划分的越来越细。
然而赛道划分的越细，消费人群也越来越注重服饰舒适度及产品功能性的体验感。但就算是新锐服饰品牌们专注年轻一代、围攻线上渠道，为产品填上“无性别”、“无感”、“科技”等独特色彩，也难完全占领市场。
其一， “无感”、“无尺码”及“科技”等概念被市场质疑是在卖噱头。
新消费领域投资人徐亮曾向媒体表示， “无尺码”、“科技感”、“舒适”这些产品概念更多地是用来吸引消费者的营销“噱头” ，如果公司品牌力减弱了，那么竞争力将会下降，公司需要提出更新的产品和新的概念。
好比蕉内，除开无感标签基础上，蕉内会为自家文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上应用ZeroTouch?无感托?、Movestech防晒凉感、Airwarm热皮空气保暖等技术。
但实际体验上，就算为产品添加了科技元素，消费者也并不完全买账。在淘宝评论上，用户也在吐槽蕉内产品空杯、不舒适以及价贵的特点；同时黑猫投诉上，也有类似的投诉消息。
其二，行业的竞争同样激烈。
好比在内衣这条服饰新消费赛道内，除开蕉内、Ubras、内外这三大巨头外，设计师定制品牌Livarymio里性、大杯文胸品牌奶糖派等诸多细分新品牌，也在借助资本和平台方面的扶持，抢占市场。
除此之外，互联网巨头也通过投资入股等方式进入这片市场。 10月，贴身衣物品牌“完型”获得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资；同月Bosie完成由B站、五源资本等投资的数亿元B+轮融资。
可以预见的是，在资本不断加持、巨头相继下场的背景下，未来内衣这条细分的服饰赛道竞争也将变得越来越激烈。而在充满挑战与机遇的2021 ，新锐品牌要想长青，它们还需克服何种困难，保住流量增长密码？
流量褪去，新消费服饰品牌又该如何保持高增长秘籍？
追求流量是消费企业们永恒的主题，但流量并不会永远相伴你左右。实际上，今年部分新锐服饰品牌们的流量法宝也开始渐渐失灵。
据CBNData公布的直播为内衣品牌销量贡献程度的研究数据，在2020年10月20日至29日期间，直播为蕉内带来的销售额占其销售总额的12% 。但是，品牌依旧需要线下门店来支撑核心竞争力的，毕竟实地的体验感是线上无法代替的。
也是基于此，主要依靠线上渠道的蕉内、Ubras等也开始在线下铺设门店。继2019年开设的首家门店后， Ubras目前开设约10家线下店铺；去年9月，蕉内上海首个线下门店也正式开业。
然而线下不同于线上，房屋的租赁、员工人力以及供应链上的成本都是一笔不小的开支，这对于刚起步、根基不算深厚的新锐服饰品牌是一项不小的挑战，这也是为什么大家暂时无法摆脱对线上渠道依赖的原因所在。
另一面， Z世代消费人群的爱好也在不断发生着转变，在汉服、洛丽塔等新兴服饰领域内崛起的新消费品牌比比皆是，类似于汉服品牌十三余、桔屿等等。

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