口红不再流行？销量下滑一半，李佳琦直播间也变了( 二 ) 疫情之下

“我们的大方向已经不是口红了。 ”潘潘告诉红星资本局，口红的客单价太低，在客流变少的情况下，口红无法给门店带来令人满意的销售额，所以他们会把顾客带到其他产品上。
潘潘称，她所在的门店现在主推的是面部类产品，其中最贵的是一款遮瑕盘，单价460元。
另有某国产彩妆品牌专柜的销售人员告诉红星资本局，在疫情前，他们的展柜有摆放口红，但现在已经撤了，展示出来的都是其他类型的产品，没有卖出去的口红基本上是作为赠品。
企业被迫改变战略
谭涛（化名）是广州某化妆品生产公司的销售经理，他们公司所生产的口红过去主要销往海外，但在过去两年的时间里，口红的销量受到了较大的影响。
如果以2019年的销售额为基准，谭涛称，他们公司2020年的口红销量大约下降了40% ， 2021年有所恢复，但也只恢复了80%左右。
“一方面是受疫情的影响，大家都戴上了口罩；另一方面是我们以前主要做出口，但现在海运的运费涨得太高了，我们就开拓了国内市场。 ”谭涛对红星资本局说。
谭涛告诉红星资本局，在2021年，他们公司与某国产品牌达成合作，为其生产口红，主要面向电商直播渠道供货， “不过，从2021年下半年开始，感觉直播的销量也不太行了。 ”

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线下某门店展出的口红等产品红星资本局采访人员摄
相比谭涛来说，肖宇（化名）的运气要好得多。他们公司面向的是国内市场，且生产的彩妆产品种类较多，不单局限在口红一个类目上。
“疫情后，戴口罩对口红的销量肯定是有影响的，销量下滑得非常厉害。 2020年，我们公司的口红销量下滑了一半左右，但2021年有所恢复。 ”肖宇对红星资本局说。
肖宇认为，口罩妆的流行为其他类型的彩妆产品带来了机会。 “其实，只有口红一个单品的销量在下滑，整体来看，化妆品行业其实没受到特别大的影响，我们公司的销售额还上升了。 ”
“过去，客户来下订单的时候往往是主要生产口红，其他类型的彩妆产品只有少量，但现在是主要生产其他类型的彩妆产品。 ”肖宇称，现在他们公司主推的眼部彩妆产品。
直播间不再出现口红
事实上，口红不仅仅是在消费、生产和品牌专柜等场景中走向没落，就连在电商直播中，它的存在感也在逐渐淡化。
例如，曾被称为“口红一哥”的李佳琦，已经很少有人再提起这个称号了。
就算在李佳琦直播官方微博中，上一次提起“口红一哥”还是在2021年10月。当时，李佳琦为多个品牌的口红提供了多张试色图。
最初，李佳琦之所以能从电商直播中杀出一条血路，靠的就是在口红细分赛道上表现出色，他曾直播15分钟卖出15000支口红。
在2018年的双十一购物节时，马云曾向李佳琦发起直播卖口红的挑战，李佳琦最终以1000:10的战绩获胜，一战成名，也因此被称为“口红一哥” 。
而现在，红星资本局发现，李佳琦的直播间几乎看不到口红了。
据红星资本局不完全统计，从2021年12月23日到12月30日，李佳琦直播了6场，直播间共有422个商品链接，其中只有一场直播出现了一个口红商品链接。
可以说，李佳琦直播间的口红含量已经降低到了1/422（约0.24%）。

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截图自李佳琦直播间

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